Hét technikák bemutatása és az érvelés, hogy megtanuljuk, hogy meggyőzze az ügyfél

Hogyan bemutatni a vállalat? Hogyan kell benyújtani egy sor, hogy a termékek? Hogyan kell benyújtani egy különálló termék vagy szolgáltatás? Hogyan bemutatni az ár? Ez meg fogja tanulni ezt a cikket. És ha eddig veszít, ha a fenti kérdések megválaszolására, vagy mondjuk valami érthetetlen, majd miután elolvasta ezt a cikket, és technikák alkalmazásával gyakorolni a termelékenység, a szakaszában bemutatkozó és az érvelés, az üzleti tárgyalások az ügyfelekkel növeli 60% -kal, és ez azt jelenti, hogy az ügyfelek száma meg kell növelni.

Kezdjük egy példázatot című „Hét Arrows”

Miután a király áthaladt egy falu, amely része a domain, és az utcán látott kerítés, ahol a kiálló hét nyílvessző, mint amikor az egyes nyilak álltak ki a központ pontosan rajzolt a kerítés célt. Meglepődve így ügyes forgatás, a király megparancsolta, hogy hívja a tulajdonos, aki tudja, hogyan kell lőni egyenes. A ház megrendelések vezette a paraszt, aki arra a kérdésre, hogy hogyan sikerült mind a hét alkalommal, hogy bekerüljön a központ a cél, azt mondta: „A császár, sőt semmi bonyolult, csak az első lövés egy nyilat a kerítésen, majd felhívta a cél”

Kérjük, ne feledje ezt a példázatot. Tudom, hogy ez jó eladók képzett improvizálókat, aki tud
beszélni senkinek, de a legjobb értékesítők, akik tudják, hogy időről időre a belső állapotát nem lehet nagyon termékeny, és ezért van az ilyen esetekben a „jelmondat” a válasz

tipikus ügyfél kérdései

vert rövid (30 másodperc), vállalatok, prezentációk

bemutatása a különböző szolgáltatások vagy áruk

bemutatása az egyes legkeresettebb termékek vagy szolgáltatások

Mit értünk el? Fúrók vagy lyukak?

Az egyik kedvenc tanulók nevezzék Stas volt, mint hogy a kérdésemre, hogy annyira adja válaszolt: „Sándor, azért jöttem, hogy a cég, az első hét után, leültem, és azt írta, hogy minden kérdésre, hogy hallott már három ügyfelek lehetséges válaszokat, hogy a kezdeményezést. azt vette egész éjjel, de most élvezem, amikor az ügyfelek kérdezd azokat a kérdéseket, amelyekre kész vagyok válaszolni "

Tehát, ha egy értékesítési menedzser, aki azt akarja, hogy növeljék a termelékenységet (és az a tény, hogy olvasod ezt a cikket világosan mutatja ezt), majd gyűjtsük akaratukkal öklét, és:

Írja tíz leggyakoribb kérdés, hogy gyakran hallani az ügyfeleknek és a harminc választ (három mindegyikre, attól függően, hogy az ügyfél motívumok, ha az ügyfél legfőbb előnye vonzó válasz erre, ha a kép vonzó kizárólagosságot.). a kialakulását a válaszok kérdésekre technikák alkalmazásával, hogy az alábbiakban ismertetjük.

És még egy kérdés: „És milyen termék (szolgáltatás)?”, Válassza ki a legfontosabb termékek (szolgáltatások) minden (th) közülük levelet rövid ismertetés (maximum 30 másodperc)

Ha egy értékesítési menedzser vagy a vállalkozás tulajdonosa, akkor a forgalmazóhoz fordul ezekre a kérdésekre akkor képes lesz arra, hogy értékelje a fejlettségi szintjét az eladók a prezentációs készség és az érvelés.

Jellemzők - ellátások - előnyei

Előny - kötés - jellemzők

Vezető kérdés - haszon - jellemző

Képező technológiát hajlékonyság

Itt fogom leírni csak a kulcsfontosságú technológia, a többi lesz képes megfelelni a képzést. Amit meg kell érteni ezeket a technikákat - melyek alapján a pszichológia az észlelés, a kutatás az emberek, különösen a gondolkodás és döntéshozatal.

Homer berendezés. Vagy én kvittek „hamburger modell.” A módszer alapja az a pszichológiai jelenség: az ember emlékszik, hogy mit hallott az elején és a végén a mondat. Ez egy technika segítségével létrehozásakor választ tipikus kérdés, bemutatók elkészítéséhez a cég és termékek. Homer készülékek egy ízletes csomagot a bemutató, akkor azt az elején egy mondat, ami nagyon fontos az ügyfél, akkor egy pár mondatot az átlagos fontossági és befejezni a bemutató nagyon fontos érv a megszerzése, mint az üzenet, hogy most erre a termékre van kedvezmény.

Technika „szuggesztív mondatok”. Bocsáss meg, én ügyfelek. De olyan kifejezéseket, mint - Ez a legjobb megoldás, mondta magabiztosan és egyértelműen nagyon jól működik, akkor adja meg a társa növény. Meg kell, hogy képezze a jelmondat, és helyezze őket az értékesítési folyamatban.

Metaforák. Kivételesen puha és mágikus felszerelés. Hat évvel ezelőtt, elmentem a találkozót a fogorvos és a beavatkozás után, megkérdezte tőle: „Mit fogkrém jobb polzvatsya, én vagyok a” Lakolyut „?” Erre ő így válaszolt: „fogkrémet X”, megkérdeztem tőle, hogy „Miért? „a válasz az volt:” Nos, ez olyan, mint egy kozák és a BMW, „annál inkább azt magyarázza, hogy nem szükséges. Így a metafora. A metafora olyan ábrás összehasonlítás minden jellemzője vagy az egész a terméket leírható a metaforák, és az az előnye ennek a módszernek, hogy ez csak behatol a tudatalatti.

„Demonstrációs” technika. Ha eladja egy autó, majd a meghajtó teszt segít sikeresen eladni, ha a fürdő, tedd a kliens bele, ha sokk órák, majd dobja őket, ha porszívó majd megmutatja, hogy mennyi por eltávolítják, ha a képzési tegye szabad műhelyek.

„Rajzokat A4” technika. Hagyja mindig van egy halom A4, ceruza, radír, ezek isntrumenty megadja a véleménynyilvánítás szabadsága, felhívni egy rajz, amely az előnyök m felhasználásával rajzok a következő lépéseket az együttműködés. Még ha a szokásos módon, bemutatókat a laptop vagy használja a projektort, a munka az A4 lesz értékes kívül a folyamat az ügyfelekkel folytatott kommunikáció.

Most meg kell venni, és a fentiek fényében technikákat alkalmaznak rövid bemutatása és gyakori kérdésekre adott válaszokat hallasz ügyfeleiknek. Benyújtására vonatkozó ár beszélni róla a „hamburger” technika első ozvuchte hogy az ügyfél megkapja, akkor az ár, majd pár szempontjai mi szerepel az ár, majd a kliens megeszi az öröm. Sok szerencsét.