Hogyan kell végrehajtani dostaku ingyen az interneten és az értékesítés növelése
Szóval, hogyan szállítás ingyenes költségek növelése nélkül, és szorítani legnagyobb hasznot ebből?
Ma szeretnék beszélni 4 egyszerű osztott vizsgálatokat, hogy a tulajdonos minden online áruház lehet használni profit növekedést, miközben a szállítás ingyenes.
Ha ez a megközelítés helyes, meg lehet nézni akár 30% -os nettó profit, ahelyett, hogy csak a konverziós arány. Nézzük meg a következő lépéseket:
- Teszteljünk: összehasonlítani átalakítás jelenléte a szállítás ingyenes, és ingyenes.
- Kis trükköt. növeli a minimális küszöbértéket, az egyes megrendelések, ami után a vevő akkor ingyenes szállítás.
- Számolja előny: mi az egyes termékek a leghatékonyabb lesz, hogy a szállítás ingyenes.
- Agresszív opciót. próbálja kissé növeli a áru értéke kompenzálja, így a költségek a szállítás ingyenes, és ellenőrizze, hogy működik-e.
Fogjuk használni valós adatokat egy online áruház, amelyen végzett ezekben a kísérletekben. Annak érdekében, hogy megőrzi az ügyfelek, hogy cserélje ki a logó a screenshotok. Ugyanakkor a vizsgálatok magukat, és az adatok valósak. Tehát kezdjük!
Van-e értelme, hogy a szabad hajózás?
Ingyenes szállítás az online bolt - ez 100% indokolt Eljárás konverziós arányának növelésével. Van egy kis kutatást a témában a konverziós arányok jelenlétében szabad hajózás, és akkor biztosan megtalálja sok pozitív példát.
Bármely online áruház, az ingyenes szállítás részesülhetnek. Azonban, ha nem hajtják végre a hatalmas mennyiségű árut, a szállítás ingyenes, és csökkenti a jövedelmet. Ne feledje, ez a szabály.
Sok bolttulajdonos megpróbálták bevezetni a szállítás ingyenes, és ugyanabban az időben kellett kezelni a számtalan megrendelések, a különbözet, amely nem volt nagyon versenyképes. Ez a helyzet nagyon gyakori, és ma szeretnék mondani, hogyan lehet elkerülni az ilyen csapdákat. Például, ismerkedhetünk a szerencsétlen tapasztalat online gyermekek ruhaüzlet.
Hogyan végzik a tesztelést?
Mielőtt elkezdené bármilyen osztott tesztelés, meg kell találni arra, hogy mit akar, hogy optimalizálja a boltban. Ez különösen igaz az e-kereskedelem, mert meg kell választani optimalizálása nettó nyereséget és optimalizálás értéke minden ügyfél életciklus.
Itt van, amit gondolok:
Tudod, hogy egy „hack”, és egyszerűen átírni a CSS, amelyen belül az árak fog változni, és a belső azok változatlanok maradnak a felhasználói oldalon. Ez azonban nagyon negatív hatással van a tapasztalat az interakció a felhasználó, így sokkal jobb, hogy két külön helyszínen.
Tehát most nézzük folytassa közvetlenül a teszt:
1. Telepítse a bázis
Még mielőtt gondolkodtam, hogy lehet, hogy egy nyereséges a szállítás ingyenes, meg kell próbálni, hogy ez a módosítás érinti az átalakítás szinten. Ha az ingyenes szállítás nem növeli a konverziót, akkor minek vegyenek részt ebben?
Először is, meg kell próbálni a konverziós arány és a nélkül a szállítás ingyenes. Itt egy példa a teszt:
Teszt fejlécet adunk ingyenes szállítás
Ez nagyon könnyen használható. Csak azt kell mondani a szállítás ingyenes a fejlécben a webhelyen. Annak érdekében azonban, hogy felajánlotta neki, azt ajánlom, hogy két különböző változatai a helyszínen, hogy könnyebb nyomon követni a megrendeléseket, amely a felajánlott ingyenes szállítás, és amelyek nem.
Sikerült a következő eredménnyel:
- Fokozott konverzió: 26%
- Átlagos megrendelési érték: + 5%
- A nettó jövedelem / profit Minden egyes megrendelés: -32%
Teljes kitermelés növekedése = (1,26) * (1,05) * (0,68) = -10%
Itt van, amit akkor hívja a alapján az átalakítás. Ez megmutatja, hogy mi a „potenciális” meg kell növelni a konverziós vagy nyereség. Nézzük a fenti számok, kiderül, hogy van egy jó lehetőség. A növekedés az átalakítás 26% - ez sok! Most, hogy továbbra eltölteni egy pár tesztet, hogy megtudja, vajon meg tudjuk növelni és a nyereség.
(Növelése átalakítását a nyereség - ez lehet egy jó ötlet, ha azt szeretné, hogy optimalizálja az érték az egyes ügyfél életciklus, például, ha vezetsz ismétlődő üzleti nagy értékesítési volumen, akkor van értelme, hogy kissé csökkentheti a profit kedvéért generáló új ügyfelek, és lehetséges. akkor is meghívja őket egy dinamikus ingyenes szállítás attól függően, hogy ez egy új ügyfél, vagy már vásárolt meg, de az egyszerűség kedvéért tegyük fel, hogy a fő cél -. ez a nettó nyereség).
Itt van, mit kell tennie a következő:
2. A minimális küszöbértéket a szállítás ingyenes
A legkézenfekvőbb módja, hogy a margók az ingyenes szállítás - az, hogy egy minimális küszöbértéket a rend, amely lehetővé teszi, hogy megkapja az árut otthon ingyen.
Például az áruház kezdetben ingyenes szállítás a megrendelések több mint $ 100. De mi történik akkor, ha rendelni valamit több mint $ 125, vagy akár 150 $? Itt meg lehet tölteni egy nagyon egyszerű kísérletet. Csak változtatni az adatokat a fejlécben, és módosítsa a kódot kell. Vessünk egy pillantást a screenshotok:
Ingyenes házhozszállítás több mint $ 125 - A
Ingyenes házhozszállítás több mint $ 150 - B
Itt van, amit kaptunk az eredményeket:
- Fokozott konverzió: 20%
- Átlagos megrendelési érték: + 10%
- A nettó jövedelem / profit Minden egyes megrendelés: -13%
A teljes bevétel növekedés / látogató = 15%
- Fokozott konverziós: + 8%
- Átlagos megrendelési érték: + 8%
- A nettó jövedelem / profit Minden egyes megrendelés: -5%
A teljes bevétel növekedés / látogató = 11%
Igen! A bevezetése minimális küszöbérték feletti megrendelések eredményeinek szabad hajózás több mint 100 $, annak ellenére, hogy egy alacsonyabb küszöb lehetővé teszi a jobb profit és a konverzió.
Ez fordulópont nagyon gyakori tesztelés során a minimális küszöbértéket. Ha megkérdezzük a vendégek túl nagy mellékletek, akkor valószínűleg megijeszteni őket. Ha kér túl kevés, akkor nem kap a kívánt árrés. A lényege a teszt, hogy megtudja, pontosan mi a minimális küszöb lehetővé teszi, hogy elég nyereséget, és így nem megijeszteni a látogatók.
Itt megtapasztalhatja a végtelen lehetőségek az árak, de azt javasoljuk, hogy ezt nagyon egyszerű. Gyakran kínál, mint a „ingyenes kiszállítás a 105 $!” Megzavarják a látogatókat, mint az ár, nem szabványos.
Ezen a ponton, akkor megáll a tesztelés, és használja a nyertes ajánlat „ingyenes kiszállítás a $ 125” Azonban, mivel már belekeveredtem az epikus vizsgálat kell tesztelni valami mást, ami lehetővé teszi, hogy elérjék a maximális eredmény:
3. Korlátozott időre szóló ajánlat esetén a szállítás ingyenes
Tovább bevált módszer, hogy biztonságosan tárolja bevezetni a szállítás ingyenes - fel kell ajánlania azt kizárólag ezen áruk, a szállítás, amely nem igényel nagy költségeket. Nézzünk egy példát:
Korlátozás - Csak cipők, pontosabban cipők.
Ez a fajta ajánlat „biztonságos”, mert akkor lehet, hogy egy ajánlatot, hogy hosszú távon. Különben is, ez elég könnyen megvalósítható. Ismét csak vizuálisan változtatni a fejléc az oldalon, és végezze el a szükséges módosításokat az online boltban. Legyen világos, hogy mindazt, amit a cipő szállítjuk ingyenesen!
Nézzük az eredményeket:
- Fokozott konverziós: + 8%
- Átlagos megrendelési érték: + 2%
- A nettó jövedelem / profit Minden egyes megrendelés: -2%
A teljes hozam növekedése / látogató = 8%
Korlátozott időre szóló ajánlat dolgozott ki jobban, mint az eredeti szállítási feltételek, mivel nem lehet vágni az árrés. Azt is érdemes megjegyezni, hogy a lábbeli értékesítés index változatlan maradt.
Korlátozások fog játszani az Ön javára, ha az ilyen típusú termék kerül eladásra a legtöbbet, és ez lehetővé teszi, hogy nem sok pénzt költeni a szállítás ingyenes. Például, ha a vevők többsége jönnek a honlapon, hogy megvásárolja a nadrágot, akkor nyilvánvaló, hogy a szabad hajózás a termék fog vonzani még több ügyfél. Ha a másik viszont, hogy van egy csomó különböző termékek, nem valószínű, hogy meg kell várni, erős növekedése mértéke, ha az ingyenes szállítás csak az egyik típusú termék.
Ha egyszer eljut erre a pontra, akkor fog költeni az utolsó teszt.
4. Ellenőrizze a felfújt árát élelmiszer
Az utolsó „trükk”, hogy megpróbálja felfújni az árak az áruk, amelyek az Ön által kínált ingyenes szállítás. Általában az áremelkedés vezet egy csepp a konverziós arány, de vannak, hogy egyesíti a hatását a teljes nyereség az emelkedő árak miatt az áruk, valamint csökkent a konverzió.
Elég elmélet, menjünk tovább a példát:
Nézzük az eredményeket:
- Fokozott konverzió: 18%
- Átlagos megrendelési érték: + 15%
- A nettó jövedelem / profit Minden egyes megrendelés: -5%
A teljes bevételnövekedés / minősítés = (1,18) * (1,15) * (. 95) = növekedés teljes nyereség 26% -kal
Egy kis áremelkedés csökkentette a konverziós arány azonban nőtt az értéke megrendelések és a teljes bevétel megjelenítése érdekében. Ez a teszt meghaladja a meghatározott bázis és növekedést mutatott 26%. És mi van a győztes!
Ezek a trükkök fog működni a boltban? Minden attól függ, hogy mennyire versenyképes a rést:
1. Egyedi niche kis versenyt: ezekben fülkékben lehet kísérletezni azzal, hogy a szállítás ingyenes, és növeli az ára az árut. Itt a lényeg az, hogy van egy árháború.
2. Versenyképes hiánypótló: ha eladni egy használt laptop, alkatrészek és így tovább, akkor ez a stratégia nem mindig megfelelő, de tesztelni még mindig áll. Az ügyfelek nem mindig racionális, ha a vásárlás. Ezen felül, ha a versenytársak ingyenes szállítás, akkor meg kell próbálni.
Ismét, mint a tesztelése az új ár igényel dolgozik a kódot, az a legjobb, hogy hagyja ezeket a vizsgálatokat „prozapas”. De ne hagyja el őket teljesen megéri.
Ne csak megáll díjmentesen! Miután azonosították, mint ingyenes szállítás hatással lesz a konverziós arány, próbálja meg felvenni a minimális küszöbérték a rend, vagy a túlzott korlátozás, hogy valahogy megtérüljenek a szállítás ingyenes. Próbáld megtalálni a tökéletes kombinációja a technikákat, amelyek maximalizálják a konverziós arányok és a teljes nyereséget, feláldozása nélkül új ügyfelek száma.