A legjobb alternatíva a tárgyalásos megállapodás

A legjobb alternatíva a megtárgyalt megállapodás (NEA) - a fő tényező az erőviszonyok a tárgyalások során.

Megfogalmazni, hogy mit csinál az az előnye, a válasz NEA. Mindkét fél a tárgyalások mindig vannak alternatívák. És az egyik tárgyaló, amelyhez saját alternatívája a kívánatosabb, és könnyebb, mint mások, mindig elsőbbséget élvez. A munkáltató vehet másik munkavállaló, a munkavállaló megy dolgozni valaki másnak. NEA bármely piacon szorosan összefonódik a gazdasági helyzet. Amikor például azt mondják, hogy most, „a munkáltató piacon,” ők azt jelenti, hogy a munkáltatónak van egy csomó érdekes alternatíva kiválasztásában alkalmazottak.

Azon felhasználók, akik nem kívánnak (akik nem tudnak) a koncepció elfogadását NEA komolyan néha egyszerűen naiv - helyett a munkáltató akarnak felvenni az ár sokkal kisebb az átlagos piaci nagyon jó szakember, és a helyét a munkavállaló - rovására csak egy mellszobor munkáltatók kapnak fizetést háromszorosa mint hogy a piaci átlag. Az ilyen emberek, mint, hogy nagyon tárgyaló aki meg akarja vásárolni a szupermarketben egy fillért rovására pozitív érzelmek és a sok tehetség.

NEA nagyon könnyen példája mutatja, a munkáltató és a munkavállaló kapcsolat, de valójában az értéke még mindig érvényes szinte minden tárgyalás. A kapcsolat gyakran vezet, aki könnyebb találni egy másik pár, és nehéz lehet beállítani bármilyen munkát rajta egy partner. Az üzleti életben, sőt, akik sok ügyfél (vagy azok számára, akik válni őket), sokkal kevesebb motivációt dolgozni egyikük folyamatosan szeretnének, hogy le az árat, és tartalmaz egy állandó szeszélyeit. Ki gyengébb alternatíva, és akik számára a megállapodás szükséges -, hogy kompenzálja a különbség, bármilyen eszközzel, leggyakrabban pénzt.

Mintegy NEA jelentősége annyi, mint a közönséges, hétköznapi tárgyalások érdekes lesz nézni a saját. Nagyon kapcsolódik a NEA, mint a gazdaság (sőt a világgazdaság és a megnyilvánulása a NEA emberek milliárdjainak a piacokon, ahol kölcsönhatásba), és keressen a partner a házasság vagy arra, hogy meggyőzze a személy, hogy csatlakozzon a párt vasárnap. Itt vagyok, akad néhány árnyalatok ezt a koncepciót, amellyel szembe kellett néznie.

A kard a hüvelyébe

Diplomaták és tárgyalási mester természetesen a legtöbb esetben, hogy megértsék a fontosságát és erejét NEA.

Keleten volt egy érdekes hagyomány - a szamuráj volt egy életre, hogy élesíteni és fenntartása formájában kardforgatás, még annak érdekében, hogy tegye ki a harcot, legalább egyszer. Nem értette NEA elve azt gondolhatja, hogy ez nagyon buta és abszurd rituálét. De ha megnézi. Erős alternatív lehetővé teszi, hogy ne használja a legtöbb esetben a lezáró erősebb megállapodás, mint nem tartalmazzák raktáron. Az emberek kívülről úgy tűnhet, egy belső bizalom, tárgyalási készség, kitartás és más pszichológia - de gyakran minden sokkal könnyebb. Képzeld, akkor megállt az utcán verekedő, és arra figyelmeztet, hogy meg akarja keresni a zsebeit. Tudod, hogy lehet, hogy nem emel kifogást, illetve válaszoljon a kifogást. De hirtelen egy kifogás nem működik, mi lesz akkor? Természetesen ez szörnyű. Most képzeljük el, hogy például a mester a sport a boksz (van paprika spray a zsebében?) És tudja, hogy a legjobb alternatíva megállapodás - csökken a szerencsétlen tolvaj a földre egy pillanatra. Nem félelem tiltakozó szignifikánsan kisebb? És az igazság az, hogy ha a jövőben is ellene, hogy valószínűleg ez lesz nagyon meggyőző, akkor is, ha nem színész?

Ha az interjú előtt (beszélni emelése bérek), amit megtanultál az alternatív javaslatok és némelyikük eléggé vonzó ahhoz, elmész egy interjú sokkal jobb hangulatban, mint nélkülük.

Ha a férj vagy a feleség indít magukat, hogy az ellenkező nemű lesz érdektelen (felejtés NEA), akkor egy idő után gyakran találják magukat egy nagyon kellemetlen helyzetbe, amikor házsártos férje felkel akar, de az alternatívák hiánya elviselni. Ezért az egész életciklus költség „élezés a kard” -, hogy nem sikerült elérni. És a mesterek a tárgyalások ennek tudatában jelentés, amennyire lehetséges előkészítés (NEA felismerve saját tanulási NEA ellenfél, megerősítve NEA), hogy minden felelős tárgyalások.

NEA - ez durva, akkor jobb, ha nélküle (én megszoktam, hogy megoldja a problémákat pozitívan)

Néha fogalmát magyarázza NEA hallani ilyen kifogást. Szeretném megjegyezni, hogy a zöngés NEA - nagyon kényes pillanatban, mindig szükség maximális gondossággal és a tapintat. Emberek, akik folyamatosan kijelentik, akik minden alternatíva - egy nagyon nehéz hírnevét velük nehéz kezelni. Elmondani a feleségének, hogy ha a nem kívánt viselkedést újra - akkor eloszlassa - egy és néha - rendben. Beszélünk róla minden nap - ez csökkenti a súlyosságát a szándékok és bosszantó. Leggyakrabban, ha valóban szükség van mondani ezt a kívánatos, hogy maximalizálja tompítsa, és hangsúlyozzák, hogy van alternatívája ennek, de még mindig szeretnék megegyezni békés úton.

Másrészt nagyon gyakran vannak olyan esetek, amikor az emberek a fontos döntéseket (férjhez, toborozni, aláírja a szerződéseket), valamint az erejét az ellenfél NEA (vagy akár az ő) megérteni sokkal később. Tegyük fel, hogy az állást, és azt mondta nekem a kihívások és lehetőségek a néhány év, és még azután is néhány bókokat. És egy idő után, hirtelen kiderül, hogy az átlagos piaci ára me - kétszer olyan magas. Ennek eredményeként, a munkáltató és elveszítem sok időt és erőfeszítést, megtörve a kapcsolatot. És mindez azért, mert én még nem vizsgálták a NEA (vagy félnek, hogy hangot) abban az időben, és a NEA nem vizsgálták, vagy nem akart hangzani munkáltató.

Megértése NEA fogalom nemcsak korlátozásokat, hanem ad egy nagy tárgyaló munka előtt a kreativitás. Vizsgálni, fokozni és erősíti NEA mielőtt a tárgyalások - a legfontosabb lépéseket egy felelős helyzetet. Néha ez lesz a politika. A munkavállaló, aki képes volt lekötni egy nagyobb részét ügyek a cég tudja, hogy most már betöltöm áron - távozását a cég „felkelni” minden az erős és hosszú. És ez nem kapcsolódik a valódi kompetencia, a professzionalizmus és a képesség, - inkább a politika és a képesség, hogy gyengítse a másik oldalon a NEA.

A pénz, a kommunikáció, pozíciók, címek - mindez válik hatásos kar befolyási amikor sikerül ezeket a forrásokat a NEA.

relativitás

Természetesen használható NEA nélkül nem finomságok. Ha a címke egy termék azt mondja, hogy ez a konzervatív 30 rubelt, akkor minden világos. De az emberek nem rendelkeznek ilyen címke. Költség könyvelő tapasztalattal kétéves - negyvenöt? Vagy talán, dolgoztam egy nagyon komoly cég? Vagy talán én vagyok tehetséges és okos (intelligensebb és hatékonyabb piaci átlag könyvelő). Vagy lehet, hogy van tehetsége, hogy az üzlet? Vagy talán hasznos kapcsolatokat?

Természetesen gyakran egyedileg azonosítja a NEA nem is olyan könnyű. Ez az ilyen kérdésekben - a különböző változások más irányba NAOS elsősorban működik és a pszichológia. Például, hogy miért nem az emberek megpróbálják megjelennek benne? Mert függetlenül a valóság, mert azt a benyomást jobb NEA. Lehetséges, hogy megerősítse NEA zadruzhitsya a megfelelő személy? Gyakran - igen. Tény, hogy a lehetőségek kreativitás gyakran nagyon sok.

Igen, néha az emberek nyíltan hazudni, díszítésének egy kicsit. Tartsa vissza. Silent. Eltúlozzák az igazi NEA vagy eltúlozzák próbálják mesterségesen gyengíti az ellenfél NEA ( „mi magunk - a legjobb alkalom arra, hogy a karrier” (vajon lehetséges-én)?) - egy nagyon gyakori jelenség, hogy a személyes, hogy üzleti kapcsolatban. Van folyamodnak ilyen módszerek maguk is - dönt. Valószínűleg a helyzettől függ. Ne gondolja, hogy egy igazi ellenfél megváltoztatja a NAOS? Igen, mindig, különösen a fontos kérdéseket partnerekkel, hogy nem biztos az őszinteség.

És ami a legfontosabb - összefüggésben az élet, ami igazán számít, hogy te - állandóan képes forgatni a kardot. Annak ellenére, hogy maradhat a hüvelyébe egy életre - így minden jobb lesz.