A tendencia, hogy változni fog az értékesítési

Kövess minket a VKontakte. Facebook 'e és a Twitter' e

A legfontosabb megállapítás: az elmúlt két évben, 46 százaléka a megkérdezett beszélt az átmenet területén értékesítési modell, hogy a modell, 21 százalék azt válaszolta az ellenkezőjét - a hangsúly a belső értékesítési modell a területen. Így a fölényét, akik költözött a belső értékesítési modell - több mint kétszerese.

Három fő tényező, amely meghatározza, hogy kell használni a belső szerkezete értékesítési vagy mező értékesítési modell. Ez az a szakasz az eladások fejlesztés összetettsége értékesített termékek, valamint kisebb mértékben - a megítélése a vezető értékesítés hatékonyságának a belső és külső értékesítési modell.

Fejlettségi értékesítési

Minden értékesítési szerkezet lehet sorolni „építés alatt”, „versenyezni”, „gazdaság”, „kenhető” vagy „ártalmatlanítás” lépésről függően fejlődését. Építési szakaszban ismerteti alapján értékesítési struktúrát. Ha ez sikerül, ő költözik vysokorastuschuyu szakaszban a verseny, majd tartsa a színpadon. Az öregedés szerkezetét az értékesítési szervezet, vagy nem fog lemenni a tágulási szakasz, amely hosszú ideig, vagy csökkenni fog az eliminációs fázisban. Az arány az emberek részt vesznek az értékesítés terén, és a szervezeten belül, a szervezet változik az átmenetet a szakaszokat az építési, a verseny és megtartása.

A kihívások az értékesítési szervezet - függetlenül a fejlettségi. A fő kihívás az építési szakaszban, hogy megőrizzék a jelentős értékesítési színvonalat költségeinek fedezésére a piaci promóció. Stage verseny jellemzi komoly probléma az eladások növekedése -, hogy sikeresen szembe a meglévő versenytársak. Hangsúly eltolódik a hatékonyság növelése és az eladások növeléséhez azáltal, hogy lecsökkenti az értékesítés és növeli az értékét az átlagos eladási tartásba színpadon. Kevesebb gyakori probléma az, hogy elérje a magas előfordulási fogyasztók körében, annak érdekében, hogy az alkalmazott megoldásokat ebben a szakaszban lesz a de facto szabványnak. Stage visszaesés szembe azzal a kihívással, hogy fenntartsa a beeső és a csökkenő eladások. Ezek a problémák közvetlenül érintik a szerkezet az értékesítési szervezet - attól függően, hogy részt belső vagy mező értékesítési modell.

A komplexitás az értékesítési ciklus

A komplexitás az értékesítési ciklus határozza alakulását az értékesítési szervezet, majd mi pont alkalmazandó belső vagy mező értékesítési modell. értékesítési ciklusok sorolható egy nehézségi az alábbiak szerint: a vállalati, felhős-platform-specifikus vagy különleges. Mindegyik ciklus változik, viszont számától függően az emberek és osztályok részt vesznek a folyamatban kiválasztott, az összeget a vásárlás, és bonyolítja a természet a megoldásokat.

Vállalati értékesítési ciklus általában alkalmazandó abban az esetben, jelentős kiadásokat és az eszközök között találjuk a hosszú értékesítési ciklusok. Számos szervezeti egységek a cég, valamint minden szinten a szervezet (felsővezetők, középvezetők, a személyzet alacsonyabb szinten) van szükség a jóváhagyás funkcionális megoldásokat. Különösen jellemző értékesítési ciklus általában megoldását célzó egyetlen osztály üzleti problémák a szervezeten belül, és a döntés a vásárlás elfogadják kisszámú az előadóművészek általában alacsony szinten a szervezetben. Tiszta-platform sorozat a megfelelő megoldás az azonnali használatra a fogyasztó számára, mivel a hatalom az internet és értékesített közvetlenül a felhasználók a szervezet. Minden ciklusban van egy előnyös irányba, és értékesítés. Például a területen értékesítési modell előnyös a vállalati kör, és a belső értékesítési modell - cloud-platform ciklust.

Az a felismerés, a vezetők az értékesítési területen, valamint a belső modell

A vizsgálat célja az volt, hogy azonosítsa a felmérések és interjúk az értékesítési vezetők mennyiségi mutatókat, de egy másik fontos szempont - a döntést, hogy fogadjon el egy adott modell az eladások. Kilencvennyolc százaléka a vizsgálatban résztvevők azt mondta, hogy a jellemzői az emberek részt vesznek hazai és külföldi értékesítése a modellek nagyon különböző.

„Field értékesítés - még inkább stratégiai, hogy megfelel-top menedzheramii a stratégiai üzleti innováció és a támogatás a növekedés az üzleti és a belső modell inkább a mennyiség helyett a minőség.”

„A belföldi értékesítés - csak átmeneti, és van egy a lehetőségek középpontjában. Field csapat középpontjában a megoldások keresése és a kapcsolatok létesítése. "

„Field értékesítési igényelnek érzelmi intelligencia, szituációs viselkedés és a tervezés. A belföldi értékesítés, még ha azok a igényes, szükség kitartásra, a kutatás és a munka az irodában. "

Sőt, sok értékesítési vezetőknek elfogultság ellen felvételi területen az értékesítők, mint a hazai gyártók. Egyes esetekben ez a tendencia alapján a saját tapasztalat, amikor sok évvel ezelőtt, hogy részt vettek az értékesítés területén. Azonban ez a történelmi környezetben a múltban, mert a körülmények megváltozása jelen a fogyasztók vásárlásait. A fogyasztók egyre okosabbak, és az információkat nem csak könnyebb megtalálni, de részletesebb, mint valaha volt. Ezen túlmenően, a technológia vált egy életforma, és teljesen megváltoztatta a vásárlási folyamat. Hála az internetes vásárlók lehet felfedezni a termékeket, az árakat és vélemények vásárolt.

A vizsgálat résztvevői is említett néhány előnye a belső modell az eladások, míg a területen. Nyolcvannégy százaléka véli úgy, hogy mivel egyre több előnyös, hogy az új szállítók és a legjobb gyakorlatok megosztására. Hetvenkilenc százaléka azt mondta, hogy a belföldi értékesítés, hogy a szervezet gyorsabban növekednek. A megnövekedett aktivitása hívások és az értékesítés jellemezte hetvennyolc százaléka a válaszadók. Hetven-hat százalék megérteni, hogy a belföldi értékesítési stratégia, hogy jobb penetráció a kisvállalkozások.

Ma az elsők között eladók szemléletváltoztatásban a stratégiai szerepét az értékesítési platformokon. Ezek a változások miatt bekövetkezett az előnyöket, amelyek úgy vélik, hogy a legjobban az eladók, biztosítja a belső értékesítési modell keretében aktivitásának növelésére, a növekedés a szervezet és a behatolás bizonyos piacokon.

Kövess minket a VKontakte. Facebook 'e és a Twitter' e