Bemutatása a vállalat
Hogyan bemutatni a cég a kiállításon, hogy erősítse kapcsolatait meglévő partnerekkel és új ügyfeleket?
évente ad otthont 2200 kiállításon a világon, többek között a 220 - Moszkva, és mintegy 200 - Szentpéterváron. És a magyar fővárosban - legalább két-három kereskedési fórumok minden ága irányban. Gyakran több hasonló kiállítások nyílnak időközönként 2-4 hét. Ezért az első feladat, hogy szembesíti a társaság, a tervek szerint bemutatja az eredmények és az új termékek, - meghatározni a való részvétel céljából a kiállítás és az esemény, amellyel el lehet érni.
Többek között a funkciók, amelyek látható egy tisztességes szinten a kiállítás - szabályszerűségét annak végrehajtását, ismert a piacon a hagyományos résztvevők és a szervezők. Kívánatos, hogy az aktív szervezők nagy rendszeresen rendeznek a „Showroom”, „Mosshoes”, és így tovább. D.
Fontos felmérni előre, és a hely, ahol az esemény kerül megrendezésre. Vajon elég tágas, jól megvilágított kiállítóterem ott? Ez kényelmes a hely, ahol ez található a látogatók?
Milyen részvételi forma választani?
A vállalatok, amelyek válassza ki a levelező formában nem közvetlenül dolgozik a show. De lehet mutatják be termékeiket a kiállításon, a szervezők a kiállítás tervezés, vagy kérdezze meg bizonyítani partnerei. De megint - csak a külön engedéllyel a szervezők, különben kiállító, bizonyos területeken, amelyek bérelni lehet kellemetlen. És, persze, „kihelyezett” is tartalmazhat adatait a könyvtárban, vagy nyomja meg a csomagot a látogatók számára.
A leghatékonyabb formája részvétel a kiállításon, természetesen, teljes munkaidőben. De a legdrágább. Ami a részmunkaidős és levelező formában ezek hasznosak, ha mindkettő kissé fontos, de lényeges szakkiállítások. Ez az opció lehetővé teszi, hogy ideje, hogy menjen mindenütt minimális idő és a pénzügyek.
Mi költeni?
Kiválasztása ígéretes kiállítás meghatározó célja és formája a részvétel, akkor elkezd összeállítása a kiállítás évi költségvetés és az egyes események, különösen.
Ha a szerződés aláírása a berendezés gyártójának, hogy megkérdezzük, aki jól ismert cégek dolgozott vele korábban. Ez önmagában - egy jó ajánlást. Érdeklődött a munka minősége a vállalkozó hozhat és a barátok. De minden esetben, jobb, hogy előnyben egy erre szakosodott cég, melynek állomány kész terveket. Ez garantálja, hogy teljesíti a megrendelést időben.
Ki a mintát a kitettség szükséges „enter” bele az úgynevezett dugó - vonzza a figyelmet a tárgy, ami a járókelők, hogy hagyja abba a látogatók a standon. Például egy moszkvai kiállításon vállalati szolgáltató központok foglalkozik tuning bizonyította a frissített BMW, ahonnan a dinamikus zenei ugrott fiatal táncosok, és végre egy break dance. Egyes cégek - forgalmazói élelmiszerek forgalomba a második emeleten az étterem stand, ahol VIP kezelik. sör gyártók gyakran meg a hordó, és eladják ízesített italt. Ez a bizonyítás annak képességeit is gondoskodik sok vállalat - ez szeretnék.
Saját trükkök és amikor kiválasztják a stand. A leggazdaságosabb - téren. Ez lehetővé teszi, hogy minél több olyan információt egy minimális felületű.
Hogyan készítsük elő a személyzet?
Munka a kiállítás igényel különleges szakértelmet. Meg kell a saját technika hatékony tárgyalások, hogy képes legyen eltávolítani a lelki feszültséget. Ezért, ha azt tervezi, hogy részt kiállításokon rendszeresen meg kell küldeni az alkalmazottaikat, hogy egy speciális képzés „Hatékony munka az állványra.”
A kompozíció a kiállítás csapat alakult jellemzőitől függően az áruk és szolgáltatások, hogy Ön lesz bemutatni, és célokat, amelyeket szeretnénk elérni. Ha ez technikailag összetett termék, a standon kell működnie tanácsadó, aki tudja, hogyan kell válaszolni a legtöbb trükkös kérdésekre a látogatók. Ha a cég fejleszti számos üzletágak (például a termelés cipő és cipő üzletek franchise létrehozása) - célszerű, hogy mindegyik jelentése külön menedzser. Ha szándékában áll tárgyalni partnerek és ügyfelek más városokban és országokban a legjobb eredményt akkor kapunk, ha a kiállítás bemutatja a cég vezetői.
Vannak bizonyos egészségügyi előírásoknak, lehetővé téve, hogy a produktív munka állvány személyzet. Minden kiállítási vezetője legyen legalább 2 négyzetméter. m tér, minden 2-3 órában, meg kell pihenni 15-20 percig. Szép és közel állni elkülöníteni egy különleges hely, hogy a tárgyalások a zaj és a tétlen pillantások nem zavarják a beszélgetést az ügyfelekkel és partnerekkel.
Hogyan juthat el a kívánt hatást?
A legsikeresebb kiállítók végezzen promóciós kampány, nem csak a kiállítás ideje alatt, hanem az időben, annak előkészítését és annak befejezését követően. Az előkészítő szakaszban elhelyezett cikkek a sajtóban, bejelenti a bemutatása a látogatók a kiállításon az új termékek, küldött személyes meghívókat újságírók és VIP ügyfelek. A kiállítás ideje alatt, néhány vállalat szervez sajtó konferenciák és szemináriumok.
A tapasztalat azt mutatja, kiállításokon nagyon hasznos marketing kutatás segít meghatározni, hogy a fogyasztók érdekeit egy új termék, és hogy azok hű ahhoz, hogy a régi márka. Ehhez sok vállalat kérve látogatók töltse ki kérdőíveket. És köszi a választ adta emléktárgyak a logót - tollak, sapkák, naptárak, stb ...
Külön beszélgetés a prezentációkat. A legtöbb figyelmet vonzanak, ha szervezett, mint egy szórakoztató show díjakat megfelelő cég profilja, és vezeti őket a szakmai műsorvezető.
Kapcsolatok megerősítésére létrehozott egy jó ötlet időről időre emlékeztetni magunkat, hogy új ügyfeleket: köszöntse őket a szabadság, évfordulók, meghívott a következő bemutató programok és termékek.
Hogyan értékeli az eredményeket?
És végül lebontották kiállítás, itt az ideje, hogy számba vegyük célszerűségének mérlegelése, hogy vegyenek részt ezen az eseményen a következő évben? A legmegbízhatóbb módja - a kiállítás ideje alatt a látogatók, hogy töltse ki a kérdőívet, hogy látogassa meg a fülkében. Válaszlehetőségek lehetnek, például az ilyen:
Egyes vállalatok is értékelték a tevékenység a látogatók és az eltöltött időt, közel a kitettség.
Azonban ebben az esetben természetesen figyelembe kell venni, hogy milyen drága kerülne nem vett részt a kiállításon, hogy nem ad a villám hatása. A kiállítás - komplex többcélú esemény, amely megköveteli a gondos megközelítést a részét a cég.