Essence és forma stratégiai partnerség

Tárgy 4.1. A koncepció közötti stratégiai partnerség szervezetekkel. Szakaszaiban az építési és az elvek a stratégiai partnerség

Partneri szervezetek lehetnek a tevékenységeik koordinációját a fontos és ígéretes területeken, és kifejezte az adott gazdálkodási forma, amikor együtt forrásainak több szervezet, az eredmény, hogy van egy közös felelősség a munka ezen eszközök használatának. Mindkét lehetőség jellemző a kis-, közepes és nagyvállalatok számára.

A partnerség alapja a szerződés, amely szabályozza a feladatait, jogait és kötelezettségeit, a résztvevők, a költségtérítés általános költségek, a nyereség elosztása és egyéb juttatások, érvényesség időtartama, a feltételeket az oldódás.

Partnerség létrehozását eredményezi a különleges formák, amelyek hosszú távú együttműködés a vállalaton belüli társulások különféle (például szervezet az Unió, ami a gömb a tudomány, az oktatás, a mérnöki és a technológiai fejlesztés, a termelés és értékesítés), iparági szövetségek, konzorciumok, vállalatok, holdingok, konglomerátumok, társaságok, egyesületek, és így tovább.

A legegyszerűbb és leggyakoribb üzleti gyakorlat formájában stratégiai partnerség alapja a vertikális integráció stratégiáját.

Példa. Egy jól ismert svéd bútor cég IKEA kezdett aktív piaci aktivitás több bemutató bemutatóterem bútor, található a külvárosokban Stockholm. Az árak az bútor, által javasolt IKEA, jóval alacsonyabbak voltak, mint azok, akik letelepedtek a kiskereskedelemben, mivel azok nullára csökken költségek legalább néhány alapvető tételeket:

• földbérlet a külvárosokban mindig lényegesen olcsóbb, mint a fővárosban (bár a cég ad a potenciális vásárlók egy ingyenes busz közlekedés a boltba, és vissza a legközelebbi metróállomástól;
• A cég nem nyújt hitelt a fogyasztók számára;
• nem biztosítja a szállítási élelmiszert;
• vevők maguk gyűjtenek bútorelemekben;
• Katalógus szolgáltatást nem végzik el.

Hagyományos bútor kiskereskedők reagált az új versenytárs, hogy bojkottálják a beszállítók. Ez arra késztette az IKEA, hogy új, kicsi és kevéssé ismert piaci árusok, akik nem tapasztalták a nyomás „régiek” és az ágazat kész volt pozitívan értékeli a hosszú távú partnerség minden jelentősebb eladó. Között az új IKEA partnerek sok úgynevezett nem hagyományos beszállítók (például egy fűrésztelep), és szükség különleges know-how és a források a legáltalánosabb. IKEA kezdett, hogy segítsen nekik a beszerzés, mérnöki munkák, speciális berendezéseinek megvásárlása, a termelés szervezése, tárolása és csomagolása termékek, valamint a létrehozása és tesztelése az új típusú és a bútorok. Ebben az esetben nem volt részt vesz a termelés IKEA, és bár a beszerzési költségek jelentősen megnövekedtek, de nem termelési működési költségek (bár a megfelelő nyereséget is). Ellátó már nagyon elégedett a munkát az ügyfél, amely pénzügyileg stabil és technológiailag naprakész, és elég egyértelmű szerepe, mint egy család tagja IKEA. A partnerek is a fogyasztók - ők végzik magad a raktárban bútorok és csatoljuk fel otthon. Mindezen elvek érződnek és moszkoviták után az IKEA áruházak nyitotta meg a magyar főváros.

üzleti partnerség lehet mind függőleges - a vállalkozások a különböző iparágak (amelyek közül néhány a szállítók, mások - vevők), valamint a horizontális jellegű - vállalkozásai között ugyanabban az iparágban vagy régióban. Az ilyen cégek közötti kapcsolatok készült rugalmas koordináció a stratégiai és taktikai célok, ezáltal javított véleményét az összes hálózat tagjai a piacon.

Különleges partnerség hatás érhető el együttműködve a high-tech vállalatok számára. Végén a 90-es évek, nehéz helyzetbe, miután az alapértelmezett a hazai játékosok a szoftver piacon kimutatták, hogy amellett, hogy a „Partnerség a versenytársak képesek létrehozni a tevékenység egy magasabb szintű -” verseny a versenytársak között partnerség ".

Magasabb formája hálózatok regionális partnerségek parkok, ahol érjük hatékony és jótékony kölcsönhatás a tudomány, az oktatás és az ipar.

Szakaszaiban az építési és az elvek a stratégiai partnerség

Meg kell jegyezni, hogy a legnehezebb, hogy fenntartsák a partnerség, ahol a partnerek vannak alapvetően eltérő fejlettségi szintjét, ezek azt mutatják, különböző lehetőségek a skála, valamint a követelések.

Az életciklus partnerségi áll legalább három lépésben kijelölt betűkkel. A, B és C.

Szakaszában az „A” üzleti kapcsolatok és érdekek játszanak katalizátor szerepét, amely az elsődleges kapcsolattartó (tanulás) szervezetek egymással, találkozók szervezése vezetői között, valamint további kapcsolatokat.

Stage „B” kifejezés magában foglalja a álláspontjainak összehangolása tekintetében az együttműködés, míg termelés és az aláírás egyedi megállapodások, szerződések. Ez a folyamat a kulcs (felső) alkalmazottak. Activity együttműködés terén szerez dinamizmus.

A kezdeti szakaszban a „C” jelöli a megjelenése problémák, amelyek veszélyeztetik az együttműködés. Által vezetett szervezet lehet ebben az időben, hogy az eredmények, amelyek meghaladják a várakozásokat, és még a nagyon együttműködési készségét. Ugyanakkor vezetést lehet találni, hogy a költségek folyamatos ilyen tevékenység inkább meghaladják a lehetséges előnyöket, így az együttműködési hajlandóságot rohamosan csökken.

Vannak három fő szakasza a stratégiai partnerség.

Az első lépés lehet hagyományosan úgynevezett „ideológia”. Az elején az együttműködés, a tojó az első építőeleme a jövőbeni partneri működhet jól ismert hívást rajzfilm macska Leopold: „Srácok, menjünk együtt élnek” Még jobb végrehajtása komoly támogatást érvényes célok hiánya jelentős érdekellentétek, a magasabb szintű kapacitás ezek eléréséhez, elégedettség. Szigorúan véve, ebben a szakaszban, amelyet az jellemez, egy bizonyos eufória az első szerelem, fontos, hogy ne csak, hogy aláírja a „szándéknyilatkozat”, hanem azonosítani (és gyakran okoznak!) Egyes közös politikák, és még jobb, mint a családi beállítások és választási lehetőségek kormányzás, annak paradigmák és előnyös módszerek és technológiák.

A második szakasz - a „település” vagy „gazdasági” - jellemzi a csökkenés eufória és gyakran okoz indokolatlan csüggedés újonc partnerekkel. Ez azért van, mert közben részletesebben, és kezdetét a munkaszerződés a partnerség nagyon gondosan mérlegelnie kell a költségeket és hatásokat mindkét partner számára, hogy rendkívül nehéz összeegyeztetni alkalmas minden változatai azok eloszlása. A tapasztalt tárgyaló felek tudják, hogy során alku, még látta komparatív hátránya maguknak az egyik együttműködési területeket, nem összpontosít rá, sikerrel és viszonylag könnyű elérni kártérítést a másik irányba.

A harmadik szakasz a leglogikusabb, hogy hívja a „pszichológiai” vagy „motivációs”. El kell ismerni: nem számítás és alku talán nem tűnik ideális hosszú ideig olyan környezetben, ahol a partnerek nem egyeznek egymással. És itt fontos, hogy bizonyítani, hogy értik és különbségek tiszteletben tartása nyilvánul biztosítékot adni, hogy minden esetben, hogy a sajátosságait belső motiváció és törekvéseit a partnerek jelenik őszinte tisztelettel alapján a mindenkori prioritásainak tényleges partnerségek és hasznot húznak belőle.

Általános szabály, hogy az alapelveit partneri szervezetek:

• önkéntes belépése a partnerség
• Kölcsönösen előnyös együttműködést valamennyi érintett fél számára;
• egyetemlegesen felelősek az elért megállapodásokat;
• elve „konszenzus” alapján egyhangúlag elfogadta, hogy az együttműködés területeit, hanem diktálja az elv többségi szavazás.

Tárgy 4.2. Stratégiai feladatok elosztása az szervezetek közötti. Visszaszervezését, outsourcing, hálózati szervezetek

Nézd meg alaposan az érintett területeket kotoryene

közvetlenül kapcsolódó osnovnomunapravleniyu

üzleti, és becsülje meg, akkor nem liperedat

Ezeken a területeken joghatósága alá tartozó partnerek.

Három formája van az elosztó funkciók:

1. Integration insorsingovogo típus
2. integráció outsourcing típusú
3. hálózati szervezetekkel.

Visszaszervezését (az angol. Visszaszervezését) lehet értelmezni, hogy a fejlődés és feldolgozása belső és külső források (forrás) belülről (a) a szervezet, hogy biztosítsák a rendes egységes termelési folyamat egészére.

Ebben az esetben az összes szükséges célkitűzéseinek elérése érdekében a szervezet funkciók végzik, végzik a szervezet maga. Kezelése a szervezet saját belső ügye; termelés is zárva marad belsőleg; együttműködés kizárólag az ipari és technológiai téren; beszállítók tartják elsősorban nyersanyagforrások; termékek értékesítése felé veszik az irányt a termelőtől a fogyasztóig, és a verseny zajlik az áru és az erőforrás-szektorban.

A jellemzője az üzleti vállalkozás ilyen típusú rendszer:

• rendkívül összetett folyamatok szervezése és irányítása a saját termékek előállítására a minimum alatt kínálat anyagok és alkatrészek kívülről,
• hatalmas garantált termékek értékesítése,
• alacsony a piaci verseny a termelési tényezők, valamint az érintett áruk és szolgáltatások piacán,
• egyszerű formák vonzás beruházások fejlesztés alatt áll.

Visszaszervezését partnerség hozza a minimum. visszaszervezését elv megy vissza az önellátó gazdálkodás, és magában foglalja korlátozza a lehetséges tranzakciós költségek csökkentésével, azaz kapcsolódó költségek a tényleges piaci magatartását a gazdaság. Ez költségek popredvaritelnomu piackutatás, azt a következtetést kereskedelmi szerződések, a beruházások vonzása és biztosítja a rendes eljárásban előkészítése és végrehajtása során a termelés, az értékesítés a késztermék magatartása a verseny, és így tovább. D.

outsourcing

Outsourcing átadását foglalja magában a szervezet saját források (nem csak pénzügyi, hanem műszaki és technológiai, és néha még a humán és. Egyéb) kívül, a harmadik fél szervezetek hatékonyabban végezhető számos funkciót, amelynek végrehajtása eléréséhez szükséges a szervezet céljait, de kevés rejlő neki, hogy azok végrehajtása nem ad versenyelőnyt a szervezet.

Ez a szervezet csak akkor áll fenn, mert a számos alvállalkozói, hogy szó partnerségre van szükség. A fontosabb tárgyak partnerek a szervezet egyre nagyon jelentős részét annak funkcióit. A termelési megnyílt a partnerek végzik counter termékek tevékenységek végrehajtására, az együttműködés válik funkcionális, a verseny zajlik mind az áruk és a források, valamint a funkcióit, amíg a alapkompetenciák a szervezet. Ez már részben lehetséges partnerek részvételét a menedzsment a szervezet, különösen a kedvéért megbékélés funkciókat.

hálózati szervezet

Az ötlet és a lehetőséget, hatékonyságának növelése, közvetlen kommunikációs csatornák között viszonylag egyenlő partnerek vezetett az építési hálózati szervezetekkel. Hagyományos hierarchikus és bürokratikus formák szervezése és irányítása sok esetben nem felelnek meg a növekvő igényeinek a modern vállalkozások, és még inkább az irányítási struktúrák magasabb szintű, tekintettel, hogy képesek gyorsan és a változás, a képzés és a modernizáció.

Azok a közösségek, hogy a fő hangsúly a hagyományos tényezők a gazdasági fejlődés (ipari termelés, az iparosítás, olcsó nyersanyag és munkaerő), és nem veszi teljes mértékben figyelembe a modern tényezők kockázata, hogy a hátsó a globális fejlődés. Azok a közösségek, amelyek figyelembe veszik az aktuális trendeket, a gazdasági fejlődés és különösen megteremtse a feltételeket a magas teljesítményű hálózati és fejlődésének elősegítése a nem anyagi termelés - ceteris paribus lehet az elsők között.

A túléléshez az arcát a verseny növelése, annak szükségességét, hogy több innovatív erőfeszítések és a fejlett szervezési és vezetési formák erre túlságosan merev, és közömbös. Ezért a szervezetek egyre inkább kísérletezik a fejlesztés területén struktúráit és folyamatait. Vannak köztes (a parancs és ellenőrzés és a modern vezetési stílusok és kultúra) szervezeti struktúrákat, amelyeken keresztül a hierarchikus irányítási helyébe a logikája a piacon: vannak „profit központként” dolgozunk, hogy támogassák a „vállalati vállalkozói szellem.” Különös figyelmet fordítanak a létrehozását hálózat és háló-szerű struktúrák - a szervezeten belül, a szervezetek közötti, a munkavállalók között, illetve szervezeti egységeket a különböző szervezetek.

Under hálózati szervezet utal, hogy a típusú szervezet, melynek szerkezete szabadon csatlakoztatva, rugalmas, vízszintes szervezett hálózat lényegében azonos, végzett különböző szerepeket és funkciókat független partnerek.

Hálózat - stabil rendszere közötti kapcsolatok emberek és szervezetek. Bármely vállalkozás szerkezetileg lehet, mint a „piramis”, vagy „hálózat”. Hálózati találkozik a valós életben gyakrabban, mint gondolná. Üzleti kommunikáció vállalkozó - a hálózat; többsége tudományos és ipari közösségek - ugyanazon a hálózaton.

A mai világban, jól szervezett hálózat és hatékony szervezése a hálózat típusú kritériumok a társadalmi fejlődés egészére. Minél fejlettebb egy társadalom, annál nagyobb a piac a jelenlegi infrastruktúra és a jól szervezett hálózat a nagyobb közös szervezésének épül hálózati elv. Egy egyedülálló és rendkívül hatékony, modern globális ilyen hálózat az Internet. De nem hiszem, hogy bármely modern virtuális hálózati struktúra, sőt, hogy ez feltétlenül egy internetes szerkezetét.

Az alapötlet, és a fő előnye a hálózatok - partnerségi különböznek egymástól, és segítik egymást, mert a résztvevők konkrét korlátozott erőforrások, így a szinergiák alapján önkéntes; és a kollektív önuralom és egyedi hozzájárulás eredmények elérése érdekében, hogy mindenki számára előnyös a partnerek, akik egyidejűleg kiállítás és megőrizni a különbségeket.

Network - nem csak a kommunikáció a vállalaton belül, hanem a külső kommunikáció a partnerekkel. A modern körülmények között ez nem olyan fontos, hogy eladni termékeiket ma és most. A legfontosabb dolog -, hogy építsenek egy hálózatot elkötelezett a fogyasztók és eladni a terméket során teljes életciklusa. Hatékony hálózatok lehetővé teszik, hogy megszerezzék a hűséges ügyfelek, amely épített termékeny kapcsolatot, és a fogyasztók lehetősége van arra, hogy részt vegyenek létre egy termék vagy szolgáltatás középpontjában az igényeiknek.

Tárgy 4.3. Franchise, mint egy változata a stratégiai partnerség. Fogalma, típusai

Széles körben kidolgozott változata a stratégiai partnerség mellett franchise-rendszerben.

A franchise általában megkapja a jogot, hogy a franchise-védjegy és a márkanév - „népszerű”.

Háromféle franchise:

1. áru - a jogot, hogy eladja termékeit a márka a franchise, általában egy szigorúan meghatározott terület;
2. termelés - átadási egyedi vagy Franchisor kereskedelmi titkot komponenseket, alkotórészeket nyersanyagok, félkész alkatrészek a későbbi gyártás a végtermék;
3. Üzleti - amelyben a franchise-adó a teljes készlet a szervezet számára a franchise vállalkozás, amely egy egységes márkanév alatt kerülnek üzleti a különleges utasításokat és szabványok, amely a fő termelési műveletek, marketing és egyéb szempontok az üzlet.