Hogyan, hogy egy nyereséges ingyenes szállítás

LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás

SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS

Hogyan, hogy egy nyereséges ingyenes szállítás

A rendelkezés a szállítás ingyenes - a garantált módja, hogy növelje az átalakítás egy online áruház, amely növelheti vagy jelentősen csökkenti a mozgásteret tranzakciót.

Ingyenes házhozszállítás nyereségessé tehető lépésben 4 egyszerű vizsgálattal, amelyet az egyik legutóbbi üzenete mondta konverzióoptimalizálót Uplift (marketing ügynökség) Endi Hant (Andy Hunt). bemutatták a kutatás segít növelni az átváltási árfolyam és a nyereség 15-30% felajánlásával a szállítás ingyenes.

Röviden megismerjék a fogalmak a vizsgálatok:

Példák Andy használt vizsgálati eredmények valós online kiskereskedő, de nincs neve a megőrzése ügyfelek bizalmas.

Ezért szükséges, hogy a szabad hajózás?

Hatékonyság ingyenes szállítási eszközként bővíti a konverziós bizonyult sok kutatás:

Szerint a Red Door (marketing ügynökség), a marketingesek NuFACE (kozmetikai cég) megrendelések 90% -kal nőttek, vonatkozó küszöbérték meghatározása a szállítás ingyenes.
Ugyanezt a gyakorlatot nőtt megrendelések 2 nagy láb (internetes cipőbolt) 50% -kal.
ComScore tanulmány (digitális-marketing ügynökség) kimutatta, hogy a „Day of szállítás ingyenes” (fizetési ügyfélmegbízásait egy nap) növeli az értékesítés 16% -kal.

Nyilvánvaló, hogy minden tulajdonos egy online áruház szeretnének ilyen eredményeket, de a szabad hajózás kárt okozhat az üzleti alacsony utánrendelések. A áldozatot nyereség kedvéért bővíti a konverziós teljesen alkalmatlan.

Sok marketingesek, nem tudja, hogy egy ingyenes házhozszállítás nyereséges az első kísérlet, elveti a teszt és optimalizálja ezt offera.

Azonban néhány egyszerű teszt drámaian megváltoztathatja a képet a jobb.

Hogyan végezzen osztott teszt?

Mielőtt a split vizsgálat szükséges annak megállapítására, a cél - ez különösen fontos az e-kereskedelem, mint a marketingesek kell választani optimalizálása árrés tranzakciós és optimalizálása a vevői érték egy ügyfél (LTV).

Ahhoz, hogy megértsük a különbség a 2 típusú vizsgálatok, fogalom vizsgálatára vizuálisan:

Előállítása 1. alapvonal

Mielőtt a maximalizálása nyereség szállítás ingyenes szükséges meghatározni, hogy a javaslat hatással lesz a konverziós arány - ha a szabad hajózás nem hoz pozitív eredményt, feltéve, hogy nincs értelme.

Heather offerom ingyenes szállítás.

Ez a teszt viszonylag könnyű navigálni vizuálisan - csak szöveget, hogy a szabad hajózás a fejlécben. Ahhoz azonban, hogy pontosan meghatározni, mi megrendelések készültek, míg a fizetett és a szállítás ingyenes, ajánlott, hogy két változat egy internetes oldalon.

Az eredmények áttekintése után a fenti tanulmány:

Konverzió: 26%.
Átlagos ellenőrzés: + 5%.
A nettó eredmény a sorrendben: -32%.

A teljes profit növelésére: (1,26) × (1,05) × (0,68) = -10%.

Ez a számítás végezzük, hogy meghatározzuk a lehetséges hatását a szállítási fizetési módjaként hozamának növelésére és a konverziós arány.

Amint látjuk, az online áruház marketingesek a lehetőséget, hogy a konverziós arány egy lenyűgöző 26% - csak akkor szükséges, hogy végezzen több vizsgálatot annak megállapítására, hogy hogyan lehet a fizetési szállítási nyereséges.

Érdemes megjegyezni, hogy a növekedés a konverziós elvesztése szállítás ingyenes célszerű, ha a cél az optimalizálás célja, hogy növelje a LTV (Lifetime Value, ügyfél élettartama érték): ha egy vállalkozás, például a legmagasabb arány az ismétlődő értékesítés, új ügyfeleket visszatéríti a költségek rendelés elküldése.

Ilyen körülmények között, akkor is használhatja a dinamikus hajózási - fizetni csak szállítás az új ügyfelek.

2. A minimális küszöbértéket a szállítás ingyenes

A legkézenfekvőbb módja annak, hogy az árrés, fizet szállítás - beállíthatjuk, hogy a minimális érték a rend, amely ingyenes házhozszállítás. Ez arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy többet költ, és lehetővé teszi, hogy növeli a marginalitás.

A marketingesek adatokat tárolja példaként használjuk tesztelési célokra megemelték a minimális küszöb $ 100 és $ 125 és $ 150.

Végezni ezt a vizsgálatot kell létrehozni 2 különböző oldalak szöveges fejléc és a minimális küszöbértéket.

Lehetőség - Ingyenes házhozszállítás megrendelések 125 $.

B. lehetőség - Ingyenes házhozszállítás megrendelések $ 150.

Konverzió: 20%.
Átlagos ellenőrzés: + 5%.
A nettó eredmény a sorrendben: -13%.

A teljes nettó bevétel növekedést látogató = 15%.

Konverzió: + 8%.
Átlagos ellenőrzés: 5.
A nettó eredmény a sorrendben: -5%.

A teljes nettó bevétel növekedést látogató = 11%.

Amint látjuk, annál nagyobb a minimális küszöb lehetővé teszi, hogy minél több nettó jövedelem, mint az ajánlat alacsonyabb követelményeknek.

E vizsgálat célja annak megállapítása optimális minimális küszöböt, mert túl magas a küszöb nyomja ügyfelek, de túl alacsony vezet bevételkiesés.

Sok marketinges látta korlátlan lehetőségeket a kutatás, indul a kipróbálása az egyéni minimális küszöbértékeket (például a 3675 rubelt). Azonban az ilyen szokatlan értékek okoznak kognitív terhelést. Ezért azt javasoljuk, hogy egyszerű összege (4000, 2500 7 000, és így tovább. d.).

3. Korlátozott időre szóló ajánlat ingyenes szállítás

A harmadik módja, hogy növelje a konverziók károsítása nélkül a nyereség - fizetni áru kiszállítását alacsony a szállítási költség. Ez a gyakorlat biztonságos, mivel használata hosszú távon igényel jelentős beruházást.

Tanulási online áruház tesztelték Ingyenes házhozszállítás cipő.

Egy ilyen vizsgálatot végezni, ugyanúgy, mint a többi - változó fejléc és módosíthatja a kódot kosár vásárlások.

Nézze meg az eredményeket:

Konverzió: + 8%.
Átlagos ellenőrzés: + 2%.
A nettó eredmény a sorrendben: -2%.

A teljes nettó bevétel növekedést látogató = 15%.

Korlátozott szállítás jobban működött, mint az eredeti offera egyszerűen azért, mert nem volt hatással az árrés, de hatékonysága nem hasonlítható össze az eredményeket a küszöböt. Vadászat is mondta, hogy ingyenes szállítás nem nőtt az értékesítés a lábbeli.

Az utolsó út, hogy maximalizálja a nyereség a szállítás ingyenes - növeli a költségeit az áruk.

Változás árpolitika csökkenti a konverziós tényező, de a lényeg ez a fogalom rejlik a hatékonysága áremelések a konverzió csökkenése.

Az eredeti változata az oldal

Version szabad hajózás ajánlatot, és a magasabb árak

A marketingesek nőttek a költségek az áruk 10% -kal, hogy kompenzálja a szállítási díjak.

Konverzió: 18%.
Átlagos ellenőrzés: + 15%.
A nettó eredmény a sorrendben: -5%.

A teljes nettó bevétel növekedést látogató = 26%.

Lenyűgöző, nem igaz? Az áremelkedés csökkentette az átváltási árfolyamot, hanem növeli az átlagos rendelési érték és a nettó bevétel egy látogató.

Azonban meg kell jegyezni, hogy az eredményes ez a megközelítés függ a rést az online áruház:

Egy egyedülálló hiánypótló alacsony versenyt. Az árnövekedés pozitív eredményeket fog hozni, mivel a fogyasztók nem tudják kiválasztani a legelőnyösebb ajánlat, amely lehetővé teszi, hogy változtatni árképzés biztonságosan.
Versenyképes rést. Fizetés utánvéttel költségeket áremelések várhatóan hatástalan lesz, mert a jelenléte sok offerov teszi a vásárlók érzékenyek az árak. A teszt azonban e bekezdésben leírt gyakorlatot, persze, megéri, különösen, ha a versenytársak ingyenes házhozszállítás.

Ne hagyja, hogy biztosítsa a szállítás ingyenes - meghatározni, hogy a fizetési szállítási hatással lesz a konverziós arány vizsgálat ára növekszik, a növekedés minimális küszöbértékek és korlátokat.

Miután néhány egyszerű teszt, akkor meg a legkedvezőbb szállítási lehetőség fizetés, ami hozzájárul a magasabb hozamokat, növelni értékesítését, és új ügyfeleket.

Nagy konverziók!