Hogyan hozzunk létre egy sikeres üzleti lépésről lépésre útmutató
Amikor kiválasztod, hogy pontosan mi is részt a jövőben az üzleti, folytassa a három dolgot: 1), amit az ismert, 2), amit szeretne csinálni, 3), hogy a kereslet. Az első két kérdésre könnyű válaszolni, de a kereslet lehet meghatározni segítségével speciális szerszámok.
Wordstat.yandex.ru mutatják, hogy hány embert érdekel ez a szolgáltatás vagy termék az interneten. Például a „kozmetikai kutyák” a Yandex kérték 10-szer gyakrabban, mint a „kozmetikai macskák”, így a legjobb, hogy vegyenek részt az első. A több kérés, annál jobb.
A kereskedési teremben Supl.biz láthatja, hogy mely megrendeléseket teljesít. Például, van egy csomó megrendelések speciális berendezések bérleti díj, de a javaslatok ezek a megrendelések nagyon kicsi. A wordstat.yandex.ru is sok embert érdekel a speciális berendezések (23000 havonta).
2. Keressen egy partnert
Bármilyen üzleti jobban kezdeni 1-2 partnerek bízhatsz. Válasszon partnerek, mint amelyek kiegészítik a hatáskörébe. Például ha jártas a tárgykörben (5 éve dolgozik a speciális technika), majd talál egy partnert, aki megérti az értékesítő vagy az épület egy üzlet.
Ha hajlamos, hogy vegyenek részt élénk tevékenységet ( „fát”), majd válassza ki a partnert, aki inkább hajlik foglalkozni rendszerezése tevékenység ( „stack fa”).
Kapcsolatuk a partner jobb kiadni írásban dokumentálják, ki és mi szükséges ahhoz, hogy, terjesztése felelősséget és megosszák a vállalkozás. Egy ilyen dokumentum nincs különösebb jogi erővel a magyar joghatóság, de segít elkerülni a félreértéseket és konfliktusokat.
3. Indítsa eladni, hogy hatékony és skálázható értékesítési csatornák
Rossz: az első, kiadó iroda, munkatársakat, vásárolnak termékeket, vagy a saját terméket, majd gondolkodni, hogy kinek és hogyan kell eladni. Fennáll annak a veszélye, hogy fogja tölteni millió rubelt, és kiderül, hogy a termék senkinek sem kell - általában vagy ebben a régióban, vagy ebben az évben.
Ez így van: csak az ötlet, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást legalább valaki. Igen, ez nehéz lesz. Igen, meg kell becsapni az embereket, és azt mondják, hogy már van, és készen áll, hogy a hajó a jövő héten. Igen, zaporete indult az első ügyfél, kell bocsánatot kérni. De ha eladni, amely nem mást, akkor ez azt jelenti, hogy a kereslet van, és van értelme, hogy pénzt és energiát az üzletet. És ha nem fogja eladni senkinek, akkor gratulálok magunknak, hogy elkerüljük a nagy veszteségek, és lépni a következő tesztet üzleti ötletek.
Másodszor, hogy a vezető és töltsön el pár napot a névsort a potenciális ügyfelek. Vagy válasszon a vállalatok listáját, amelyek már érdekli a termék a piacon, például Supl.biz, és a gyűrű fel - ők nagyobb valószínűséggel érdekel az ajánlat. Azt is el kell ajánlatot (KP) kell küldeni postán. Kézi lehet rendelni a szakemberek, például smartkp.ru, vagy fedezze fel a szakirodalom ebben a témában, olvassa el a könyvet „A hatékony idézet” D. Kaplunov és maguk.
4. Regisztráció jur. személy vagy IP
Jegyezzük fel a jur. személy vagy SP csak az első kliens készen áll, hogy elküldjük Önnek a pénzt a számlára.
Készítsünk dokumentum lehet egy napra segítségével speciális szolgáltatásokat, mint például a regberry.ru követően 5 munkanapon belül meg fogja Formalizáltam legális. arc. Ezen kívül meg kell nyitni egy bankszámlát - csak úgy egy pár napig.
Annak eldöntéséhez, hogy szükség van egy LLC vagy IP, és milyen adórendszer szükséges, olvassa el a cikket ebben a témában az interneten, például e-kontur.ru/enquiry/78.
5. Keresse meg a szállítók
Ahhoz, hogy gyorsan megtalálja a szállítók számára a legjobb árat, akkor használja a kereskedési platform Supl.biz vagy hasonlók.
Készülj fel, hogy a szolgáltatók tud Összefoglalva: hogy összeszedi a dátumok nem szállít, amit rendelt. Ezért elhatározza, időtartama két-szer nagyobb.
Mindig van egy írásbeli szerződést a beszállítókkal, és eltölteni egy fizetési csak a folyószámla. Az emberek hívhatják bízol, de jobb félni, - szinte minden vállalkozó szembesül azzal a ténnyel, hogy ő dobta, és csak egy olyan megállapodás, hogy segítsen megoldani a problémát.
Figyeljünk arra, hogy a beszállítók gyakran nevezik egy árat, és akkor kiderül, hogy nem tartalmazzák az ÁFA (nem + 18%), a szállítási költség, és valami mást. Ennek eredményeként, a kínálat az ár nőhet kétszer.
6. Számítsuk ki a gazdaság
Amikor tudod, hogy milyen áron lehet eladni a termékeket, hogy mennyi pénzt kell fordítani a vásárlások, a működési költségek - itt az ideje, hogy fontolja meg a gazdaságban -, hogy ellenőrizze, hogy dolgozik „plusz”.
Eleinte értékesítés is működik, egy kicsit kisebb, mert költség akkor valószínű, hogy képes optimalizálni, de ne feledje, hogy minden, ami elromolhat - baj. Az ügyfelek akar kedvezményt, néhány ember vissza akar térni az árut, a költségek vonzza a vevő lesz, és így tovább.
Az értékesítési tervet kell osztani N. ráta a költségeket meg kell szorozni az azonos tényező. A vállalkozók tréfásan nevezik ezt a tényezőt - „seggfej tényező” - ez azt mutatja, hogy mennyi ezek általában rossz. Jellemzően, N = 1,5 vagy 2.
7. Indítsuk el a könyvelési és számviteli
Könyvelés nem szükséges igénybe a szolgáltatások egy könyvelő, különösen, ha úgy dönt, IP, nem LLC. Olcsóbb és kényelmesebb használni cloud-alapú elszámolás, például a „számviteli kontúr” vagy „Az én feladatom.”
Ha a számla van, alapvetően a magatartás az állam, számviteli szükséges elsősorban üzletemberek. Az első szakaszban, akkor is használja a Google-táblázatot, hogy számot adhasson a kiadások és bevételek. Hozzáférés az asztal nyitott lesz a partnere, hogy gyorsan látni az összes művelet és az állam az üzleti bárhol a világon.
8. Hire a személyzet
Az elején, hogy minden a munka maga a partnerekkel. Ha a munka 12-14 órát egy nap, elkezd gondolkodni munkaerőt alkalmaznak. De megjegyezzük, hogy az első szakaszban (főleg, ha még soha nem volt a tapasztalat) fizetett alkalmazottak még több problémát okoz, mint amennyit megold: legyenek bárhol a vonat, akkor nem rosszabb, mint te, mert követni kell, hogy folyamatosan majd nyugdíjba, akkor megy a kórházba, meg kell rendezni a munkahelyen, és így tovább.
Nem foglalkozik az összes ezeket a problémákat, a kezdők, akkor egy részét átruházhatja a munka virtuális asszisztens, például smartfield.ru.
A növekedés a cég akkor is van, hogy az emberek az állam. A személyzet vezetéséért nagyon kényelmes a használata egy speciális rendszer a közös munka, például MEGAPLAN.
9. Az összes frissítése
Könnyebb eladni a meglévő ügyfelek, így a munka nehéz eladni minden ügyfél, amennyire csak lehetséges, olyan gyakran és a lehető legtovább lehetséges. Az összeg a jövedelem egy ügyfél számára egész életében az úgynevezett élettartam érték (LTV) - növelik azt. Hogyan kell ezt csinálni megtalálható a könyvben: „Az ügyfelek for Life” Karla Syuella.
9 Ez az egyszerű és egyértelmű lépéseket tesz, hogy következetesen, akkor létrehoz egy sikeres üzlet. Az első alkalommal nem lehet, de a szerzett tapasztalat felbecsülhetetlen lesz