Hogyan kell megnyitni a drain-bolt

Hogyan kell megnyitni a drain-bolt?

Ha az in-store gyűjtemények maradványait vásárlók előnyben részesítik a figyelmet nem mindig, a lefolyás - eloszlassa csak egy hét. Ez olyan frekvencia változás tartományban. Üzleti ló - gyors forgalom, a jól ismert márkák, alacsony árak. Előnyös mind a vevő és az eladó.

Újabb négy vagy öt évvel ezelőtt úgy ítélték meg, drain „hogy az olcsó, de jó.” És mindenki ért e fogalom valami más: használt, lefoglalt áru, eladhatatlan. Most a helyzet megváltozott. Mindenki tudja, hogy az állomány - maradványai márkás gyűjtemények jelölt meg változása miatt a szezon. És ezek a dolgok teljesen új, nem hibás vagy kopott. Itt van - az aranykor, amikor kedvezmények általánossá válik, és jól, ha lehet fukarkodik értékesítés. Azzal a szándékkal, hogy fizetni egy dolog „a neve” 20-szor nagyobb, mint érdemes volt, mind kevesebb. Bár most vannak üzletek, helymeghatározás magát egy luxus-butik, de ruházati régi gyűjtemények. Nem tudván, az emberek Peck.

Megy a drain-bolt, a vevő készen kell állnia, hogy játsszon az idegek: venni vagy sem? Olyan ez, mint egy árverés, csak az ár csökken, nem emelkedik. „Ha egy dolog, hogy egy ember szerette, kiváltotta a vágy, hogy vásárolni egyszerre, mert nem tud várni, amíg az ár csökken 95%, - magyarázza Grzhebinskaya Béke, társtulajdonosa a hálózati készlet üzlet Jir. - Ha tudja, hogy holnap fogják kiválasztani egy dolog 20% ​​-os kedvezményt, és a következő nap - 50%, nem valószínű, hogy lesz egy várakozás, ha tudja menteni 95% lesz, mivel az említett időpont előtt a kis dolog lehet vásárolni valaki mást. Annak érdekében, hogy több mint 50% -a az ár általában nem szükséges, hogy csökken. "

Röviden, a dolgok gyorsan elkelt, és a befektetett pénz egy új szállítmány áruk és a megnyitása új piacok. Felár a lefolyás kezdődik 100% - ez a bevett gyakorlat. Így nem csoda, hogy a vállalkozók már befektetett $ 10-15 ezer. Maradékai a boltban sikerült megnyitni két vagy három pontot az értékesítés az első évében. Elég, látod, ez egy kis üzleti - a csiki idegeket az ügyfelek. Ez éppen elég, ha az összes maradék? Azt is megállapították, „WA”.

A piac úgy tűnik, hogy nagyon elfoglalt. Azonban egy kiélezett verseny nem az idő, hogy beszéljen kicsit. Például az egyik blokk működhet hét-nyolc flow-üzletek. Globálisan nincs hatása a kereskedelemre. Itt van miért. Verseny készlet üzlet - egy kétélű kard, mondja Ms. Dendobraya. Vásárlók, egyre itt kezdik flow-kerek, keres érdekes dolgok. De a run-off üzletek nem rendelkeznek akkora rács. Az egyik boltban lehet egy dolog az azonos méretű, és a többi - ugyanaz a dolog, de nem ugyanaz. Ezért itt a verseny, mint ott, és tetszik, hogy nem. Az ügyfelek számára küzd, mint általában, mivel a kedvezmények, árengedmények, árpolitika. Nos, a légkör. Hol nélkül?

„Alku alagsorban - így hibás.” Ez a sztereotípia, beépült, hiszen a szovjet korszak, a fő piaca a féket. És az első drain-üzletek megfeleljenek ennek az érvelés: ha az áru kedvezményes, majd tisztítás és szerelés is lehet menteni. Combat ilyen sztereotípiák volt a legnehezebb elismert Világ Grzhebinskaya. „Az egyik célom - változtatni a felfogás az áramlás népünk, - mondja. - Azt akarom, hogy megértsék: a ruha készleten ruhák presztízs, és nem szégyen. "

Lakástextil, régi ládák, zománcozott üst, mint virág vázák - Ms. Grzhebinskaya választotta vintage design.

És nem tévedtem. Ítélve a vélemények az internetes fórumokon, a siker a lefolyó hálózat belsőépítészeti szerepet játszott. „Mivel a” mosogató „nem jelent gyűjtemény az elmúlt szezonban, és tárolja a szobákat egy vintage stílusú, - magyarázza a vállalkozó. - Létrehozása egy ilyen belső, nem akartam, hogy csak eladni olcsó márkás ruha, de egy civilizált módon eladni. Azt akartuk, hogy jól érzik magukat, a bolt nem néz ki, mint egy szupermarketben vagy bevásárlóközpontban. Van egy család, egy otthon tárolni, ahol az ügyfelek tudják személyesen. "

Néhány vasigényét kell helyezni, különösen azáltal, hogy a mérő, nem. Ez lehet egy boltban három csarnok teljes területe 100 négyzetméter. m vagy szabványos 30-40 „négyzetek”. Vannak az egyetlenek, akik kereskedés megkezdéséhez 10 négyzetméter. M. A legjobb megoldás, mivel a játékosok állítják - üzlet területe 30-40 négyzetméter. m. megkezdéséhez szükséges megvásárolni legalább 400-600 egység tartományban. Ez költsége mintegy $ 6,5-8 ezer. Attól függően, hogy a reklámozott márka. Kereskedelmi berendezés szennyvíz díjat, mint általában, a turistaosztályon. Húzza a $ 1-1500. Plusz a bérleti díj és a fizetés-kettő a négy alkalmazottal. Ez azt jelenti, hogy átlagosan kell $ 10-15 ezer. Minden egyes szakaszában, vannak nehézségek, de ezek nem leküzdhetetlen. Először is keresni a helyszínen, majd a választása, és a választék. Elmúltak már azok az idők, amikor a kedvéért egy olcsó márka cucc az emberek készen álltak, hogy menjen a város szélén. Most a helyszín nagyon fontos. Kötelező feltétel a diszlokáció - nagy permeabilitású, mondta Jeanne Dendobraya. „Amikor elkezdtük, azt tanácsolták: meg kell kezdeni a piacon. És elkezdtük. Ott álltunk egy hétre - és áthelyezték a boltba - emlékszik vissza. - Stock ruha - nincs piacon. Az ő helyük a civilizált üzlethelyiség. És az első napon, a nyitó napon, mi volt az izgalom. "

Tovább szerves része a siker - kereteket. Úgy kell csak drága, és még mindig van egy kis ízelítőt.

Egyrészt, a eladók a speciális képzés, készségek és alapos ismerete a márka senki igényeket. Azonban nem minden ilyen egyszerű. Például éttermek megy „a főnök”, és az állomány tárolja - a „eladó”, mondja Jeanne Dendobraya. Értékes dolgozók még egy módja, hogy növelje a forgalmat létezik.

„Van még egy eladónő, hogy a vevők csak a szeretet. És mecénások séta vásárolt azokban a napokban, amikor fut ez a munkavállaló. Vannak a „eladó”, mondhatnánk - mondja egy hölgy üzleti. - Ő egyfajta stílus, ízlés, és fontos, hogy az eladó a ruhát. Az ilyen munkavállaló a kereskedelemben - ritkaság. "

A kedvesség és báj mentse kereskedelemben. Legalábbis ezek a tulajdonságok várható az eladók és az ügyfelek és a munkaadók. A fő követelmények vonatkoznak a felperesek a világ Grzhebinskaya - pozitív, mosoly. „Nem kell az embereket, akik alaposan ismerik a márka. A legfontosabb dolog - energiát szállító személy, - mondja. - Az interjú nem néztem az összefoglalóban. Azonnal meg tudom meghatározni, hogy egy személy fog működni. Ha ő kedves, nyitott, ha boldog vagyok, hogy beszéljek vele, akkor az ügyfelek lesz szép, hogy beszélni. " A személyzet befejeződött, attól függően, hogy az üzlethelyiség és a zsúfoltság. Általában ez 2-6 értékesítési tanácsadó fix fizetés ($ 400-700).

Azt kell mondanom, egy pár szót a megfelelően kiválasztott tartományban. Elvileg az állomány már azt jelenti, hogy a ruhák több jelentősége, mert a divat változik minden szezonban a tervezők jöttek fel valami újat. Tehát, vásárol ruhát és cipőt tavaly, minden vállalkozó a határán „divatos - divatjamúlt”. Ugyanakkor bizonyos esetekben a kockázat minimalizálható, mondta Igor Oksanych, jog és készleten Rathore áruház Adidas-Salomon. Például, ha eladni sportruházat. „Call Sportfelszerelés divatjamúlt vagy lényegtelen nem. Sportruházat mindig kényelmes, hanem azért, mert a „divat - divatjamúlt”, hogy az ő kis esetben - magyarázza. - A sport módban nem változik olyan gyorsan. Kényelem -, hogy a sportruházat fontos dolog. "

Van egy sötétebb oldala állomány üzlet. Valaki értékesítési állomány, helymeghatározás magát butikhotel egy prémium tartományban. Csak összehasonlítva a katalógusok különböző években ügyféligényének meg tudja határozni, hogy a „cipő, persze, Prada, de a modell valami - pozapozaproshlogodnyaya”. Ezáltal sebesség - 800% -x árrés vagy gyakori változásai áruk - mindenki maga dönti el.

| Volume N / A
| A résztvevők száma a fővárosban 250-300
| Visszatér 70%

| Boots Zara 369 UAH.
| Sundress Blend ő 159 UAH.
| Bőr pénztárca Camel 169 UAH.
| Papucsok Miss Sixty 149 UAH.