Hogyan lehet elérni a nagyobb

Kompromisszumos - amikor mindkét fél elégedetlen

Minden nap a munkahelyen és otthon, a legtöbb ember vesz részt a különböző tárgyalási egyformán fontos. Sok (ha nem szinte minden) úgy tárgyal a kérdés, egy nagyon nehéz és kényes, mivel azok célja a kötelező kompromisszumok, megállapodás, konszenzus. Mindannyian azt tanították, hogy az ideális a tárgyalások eredményeként legyen hasznos, nem sértené bárki érdekeit megállapodást. Tény, hogy a vágy egy hasonló eredmény - a legnagyobb hiba lehetséges a tárgyalások során.

A probléma ezzel a módszerrel a tárgyalás, hogy meg kell koncentrálni, hogyan felel meg a követelményeknek, és a beszélgetőpartner, hogy befejezze a munkát az eredmény megfelel mind a te és az ellenkező oldalon. Így, ha fizeti a legtöbb figyelmet a tényleges tárgyalások kimenetelét. Nyilvánvaló, hogy a szabályozás és nyomravezető akkor tényleg nem lehet. Elvégre, ha nem tud a haverod, hogy változtatni a helyzetét, és boldogan fogadja a szempontból.

Előfordulhat azonban, hogy jól az irányítást a saját akciók és viselkedése a tárgyalások során. Ezért annak érdekében, hogy sikert érjen el a tárgyalások, meg kell teljesen megváltoztatni a stratégia és a taktika a magatartásuk. Van egy másik módszer elvégzésére tárgyalások - megfigyelése alapján a tárgyalások állásáról, a fejlesztés a tárgyalások. Telepítés az eredmények elérésére sokkal kevésbé hatékony, és még sok más veszi a tárgyalók területén az érzelmek. Az új technika lehetővé teszi, hogy ellenőrizzék az érzelmek és az elérni kívánt fokozatosan és racionálisan.

Ebben a technikában jelentős szerepet játszott a „nem”. Sőt, ellentétben a közhiedelemmel, a „nem” - ez a legjobb szó a tárgyalások. Ha hez az ellenfél (ebben az esetben - a fej), hogy azt mondják „nem” az elején a tárgyalások, meg fog lepődni, hogy milyen nyugodt és ellazult fog viselkedni az egész vitát. Ha a főnök nem ért egyet, és azt mondja, csak „nem” - ne legyen ideges és mérges. Minden kisgyermek tudja, hogy „nincs” - nem a vége, hanem a kezdete egy beszélgetést. Az ellenzők azt mondják, még magamnak „nem”, valamint, hogy hallja a „nem” válasz - az a képesség, hogy nem produktív hasznos vitát. Ez a lényege a tárgyalások.

E módszer lehetővé teszi az átlagember lesz igazán zivatar tárgyalások. Meg kell egy megérteni a lényegét elvének üzleti beszélgetés, mint akkor rájönnek, hogy azt alkalmazni bármilyen helyzetben, bármilyen körülmények között - ha a munka, hogy növelje vagy interjú egy új munkahely, meghosszabbítja a határidőt a projekt, szeretnénk bővíteni a személyzet az ő osztálya ... A lista bővíthető végtelenségig. A következő alkalommal, amikor a tárgyalásokon, a jó öreg elv farkasokról és juhok egyszerűen ecsettel azonnal.

10 szabályok tárgyalása

A fent leírt általános elvet ki kell egészíteni tíz egyszerű, de nagyon fontos, és ezért - a kötelező szabályok a tárgyalások célja egyre fizetésemelést vagy promóció.

1. Ne mondja meg a munkáltató, amely abban a reményben, hogy hallani „igen”. Éppen ellenkezőleg, hadd tudja, hogy vársz egészen a „nem” választ, hogy a válasz nem lesz világos, hogy ha, és nem okoz kényelmetlenséget. Ez a viselkedés eltávolítja a feszültséget mind a te és a saját főnökük, és azonnal, hogy pont az i. Annak megállapítása, az elején, hogy a válasz „nem”, akkor nem ideges, és ne lepődj meg, látni fogja, hogy a főnök, egyrészt, nyugodt, és a másik - csupa fül. „Nos, - gondolja. - Mindig meg tudom mondani, hogy „nem”. Most csendben hallgatni, amit a munkavállaló mond. "

Fontos megérteni, hogy ebben az esetben a „nem” szót jelenti az őszinteség és a nyitottság. A hajlandóság hallani „nem”, hogy közölje a főnök, hogy ő foglalkozik a felnőtt, a megértés és a racionális. A „nem” szót teszi tárgyalások sokkal könnyebb és egyszerűbb, mert miután ez történt, akkor már nem kell bemutatni „a legokosabb és legszebb” mindenáron meggyőzni mondani, hogy „igen”. Mint ahogy nincs szükség elfogadni nem kell kompromisszumokat kötni és gyengeségek - más szóval, a rossz - megoldás a vágy, hogy legyen szíves a másik oldalon, és a természetes tendencia, hogy elkerülje a kellemetlen és kényelmetlen helyzeteket. Indítsa el a beszélgetést a „nem” - burkolt üzenetet arról, hogy mit fog folytatni robusztus, felnőtt, értelmes beszélgetés a tény, hogy maga nem fog senkit „bolondozás”, és várja az azonos a beszélgetőpartner.

2. Curb érzelmek. Az Ön feladata -, hogy agya egyfajta tabula rasa. Próbáld elfelejteni, vagy legalább néhány elnémítja a félelmek, kétségek, valamint a reményeket és elvárásokat. Sőt, próbálja egy ideig meggyőzni magam, hogy ez nem így van, és meg kell növelni azt. Pontosan ez az, amit fentebb már említettük: nem tudja ellenőrizni a tárgyalások kimenetelét, ezért ne próbálja összpontosítani figyelmüket rá. Az elméd legyen teljesen hideg és józan, a legésszerűbb. Ne feledje, hogy az érzelmek vezetnek a cél a rendkívül ritka. Meg kell pontosan kövesse a során a beszélgetés, hallgatni, és hogyan a munkáltató. Attól függően, hogy a beszélgetést fejlődik, akkor kérdezzen, vagy éppen ellenkezőleg, reagálni rájuk a legmegfelelőbb formája a helyzetet. Mikor és adott esetben - lehet, hogy egy vicc, vagy éppen ellenkezőleg, hogy elég súlyos, egy bizonyos helyzetben, hogy magabiztos, kitartó - vagy szerényen és intelligensen hallgatni a főnök, ha hirtelen történt, hogy ragyog ékesszólás. Akárhogy is, tartsa szemmel a viselkedése az ellenfél, és próbálja, hogy illeszkedjen a stílus beszélgetés neki.

3. Hogyan kell felkészülni a találkozóra. Vizsgáljuk meg a jelenlegi helyzetet a specializáció. Nézd meg a webhelyek, amelyek információt szintjét fizetések a pozícióját. Látogasson el a közösség és a statisztikai adatokat tanulmányok és felmérések. Dial kérelmek fizetés, juttatások és egyéb szempontok a teljesítmény a keresőkben. Általában próbálja összegyűjteni annyi információt valamilyen módon kapcsolódnak a jelenlegi és jövőbeni helyzetét.

Akkor meg kell vizsgálnia a helyzetet a saját cég, hogy ha valamilyen akadály van az előléptetés vagy fizetésemelést. Az ilyen akadályok lehet bármilyen pénzügyi nehézségek a cég, csökkentése, az elbocsátás fontos alkalmazottak, és így tovább. Amennyiben ilyen akadály a beszélgetést a főnök hadd tudja, hogy tisztában vannak a helyzet, és felvázolta a látás, hogy szerepük a jelenlegi helyzet és a lehetséges intézkedések a probléma kezelésére.

4. Ne próbálja lenyűgözni a főnök. Soha ne próbálja sajátos ruha, fésülje a haját, és így tovább. Lenyűgözni a munkáltató. Ez egy nagyon gyakori hiba a sok, ami gyakran vezet az a tény, hogy az illető valóban úgy néz ki túl követelőző vagy provokatív, hogy megszégyenítse vagy irritálja és neki ellenfele. Próbálja meg, és úgy érzi, természetes, így a főnök úgy érzi, közel könnyedén, talán még egy kicsit úgy érzi, kiváló. Mindent, ami a megjelenését és viselkedését féken kell tartani, és nyugodt.

5. Ne főzzük hosszú beszédeket. Általában megpróbál beszélni kevesebb, főleg az elején. Kérdezd annyi kérdést a főnök a lehető megtudja szól álláspontját, céljait, igények, problémák, és így tovább. Egy előkészített nyilatkozatot előre, akkor mindig támaszkodhat kizárólag a saját találgatások arról, hogy mit akar hallani a főnök. Tudom, hogy ez biztos, akkor nem lehet. Így próbálja először, hogy megtudja a segítségével kérdésekre vár felettesei, majd igazolja őket beszédében. Ha a beszéd megszólal megoldásokat azokra a kihívásokra, mielőtt a főnök, akkor kétségkívül növeli a siker esélyét.

6. Ne kérdezz sugallnak egyszótagú választ. Az Ön feladata -, hogy megtanulják, amennyire csak lehetséges, a főnök. Ezért kérdésre úgy kell kialakítani, hogy azokat nem lehet egyszerűen azzal: „igen” vagy „nem”. Sokkal jobb, hogy kezdődik, hogy tetszik? Miért? Miért? ., Stb Például, akkor kérheti, hogy milyen a főnök látja a helyzetét a cég a jövőben; milyen irányba tart, a legfontosabb és legígéretesebb az önök számára; Melyek a legfontosabb kihívások a cég a közeljövőben; bármely személyi döntések is terveznek az osztály, és így tovább. Részletes választ ezekre a kérdésekre, és hasonló segít abban, hogy a szükséges információkat annak érdekében, hogy igazolja az igény a promóciós vagy fizetésemelés.

8. Felejtsd el mi a célja - csak azért, hogy egy emelést. Abban az időben a tárgyalások, a küldetése -, amennyire csak lehetséges, hogy teljesítik a célokat és kihívásokat, a vállalat és a feletteseinek. Meg kell győzni a főnök nem az a tény, hogy nem növelik az életben nem édes, és ez a növekedés (vagy promóciós) képes lesz javítani a vállalat teljesítményét, és megoldásokat kínál a meglévő problémákat. Például, ha az Ön kutatási vagy beszél a főnök, akkor kiderült, hogy abban a pillanatban ő leginkább aggasztja a problémát a kiszervezés, próbálja bizonyítani, hogy a tudás és a tapasztalat az IT-részleg lehet használni, hogy megoldja ezeket a problémákat. Ennek hatására a főnök, hogy nézd meg egy új módon, hogy rájövünk, hogy ugyanazon az oldalon a barikád, mint ő, hogy lehet hatékonyan elérik a kitűzött célokat. Ez viszont, meg kell jelenniük a fizetés és az állapot.

10. Ne helyezze ultimátumot. Soha ne beszélgetést formájában ultimátumot azzal fenyeget, hogy elmondja saját elbocsátás, vagy más kedvező ajánlatok által a versenytársak. Ne erőltesse a főnök, hogy megvédjék magukat - győződjön meg arról, hogy mind a te és ő volt kényelmes. Természetesen, ha szeretné növelni (vagy reklámozni), de akkor még több, ha nem mutatja, hogy mennyire szüksége van rá. Kezeljük a tárgyalások, mint egy beszélgetés, ahonnan meg lehet tanulni egy csomó érdekes információt a cégről, és a munkáltató és gól kedvező fényben. A különbség a „szeretnék” és a „I (a társaság) kell” a lényege a helyzet a tárgyalások.

Nyugodj és irányítani az érzelmeit, a képesség, hogy információkat gyűjtsön, hogy kérje a megfelelő kérdéseket, és figyelj, hogy az ellenfél, és helyesen kifejezhetik kívánságaikat - ezek az alapvető készségek szükségesek a sikeres tárgyalások. A fenti egyszerű szabályok segít elkerülni a tipikus hibákat, és többet elérni kevesebb vért.