Hogyan lehetne javítani az értékesítési

Vegye figyelembe az értékesítési ciklus. Az a tény, hogy az idő, hogy létrehozza a termék vagy egy szolgáltatás, hogy a nyereséget az egyes üzleti saját. Minél hosszabb az értékesítési ciklus, annál drágább a cég azonban úgy ítélte meg, ez általában nagyobb költséghatékonyság és a megbízhatóság. Ezért módszerek hatékonyságának növelésére kell támaszkodnia a mutatónak.

Például, ha részt vesz a területek létrehozása, az értékesítési ciklus átlagosan 7 nap. Ennek megfelelően szükséges kialakítani egy ilyen rendszert kínál neki, hogy hatékony végrehajtása érdekében ezeket a kifejezéseket. Az első napon, akkor biztosítson az ügyfél tervezési lehetőségeket, a második kijelző funkció, és így tovább.

A szerkezet az értékesítési részleg

Attól függően, hogy a célok és körülmények között, akkor használjon egy másik szerkezetet. Lehet, hogy szét az értékesítési csapat több alegységre foglalkozó különböző csoportok kliensek (optimalizált pénzügyi és hitelintézetek).

Az alkalmazottak száma is szerepet játszik. Két alapvető fogalmakat:

- A nagy foglalkoztatottak száma átlagosan hatékonyságot;
- A kis számú magasan képzett munkavállalók.

Első lehetőség a legalkalmasabb arra, cégek számos értékesítési és standard termékek (például képzés vagy élelmiszeripari termékek). A második lehetőség azok számára, akik eladni egyedi drága dolog (mint például a berendezés bármely termelés).

Dolgozói motiváció

Mentse az értékesítési részleg nem, mert csak akkor csökkenti a nyereséget. Általános szabály, befektetés ez a része az üzleti megtérül a 4-5 alkalommal. Ezért szükséges, minden módon, hogy a dolgozók motiválása, beleértve anyagilag. Akkor versenyek, és egyszerűen számának növelése, a sikeres eladások.

Az első esetben a megközelítés a versenyt a „hónap dolgozója” stílusban. Az a személy, aki aláírta a legtöbb beérkezett szerződések egy jó prémium vagy a menetjegy. A második esetben, hozzá lehet rendelni egy kifizetés az elvégzett munka mennyiségét. Ezek a módszerek tökéletesen kombinálható.

Képzés és gyakorlat

Ahhoz, hogy az értékesítési osztály működésének hatékonyabbá, szükséges, hogy folyamatosan vonatot. A legoptimálisabb változatot - vezető tréningek a cégen belül. Akkor hívja a szakember, aki megmutatja a munkavállalók pontosan hogyan javíthatja az értékesítés hatékonyságát, és milyen eredményeket lehet elérni.

Ne felejtsük el, hogy küldjön alkalmazottak képzések. Ez marad a versenyképesség és a profit növelésére.