Hogyan lesz egy jó, sikeres, eredményes értékesítési vezető a nulláról

Értékesítési - nem csak egy szakma, hanem egy egész pszichológia. Ha azt szeretnénk, hogy egy sikeres értékesítési igazgató, készüljön, hogy ellenálljon állandó stressz, majd egy hiba az első szakaszában a gyakorlati képzést. Azonban, ha mester képes eladni, valószínűleg soha nem lesz anélkül, hogy egy darab kenyeret, mert korunkban - ez egy nagyon értékes képesség.

Hol kezdjük?

Kezdeni, rájönni, hogy miért szeretne lenni egy értékesítési menedzser, és ha mégis szüksége van rá. Foglalkozás kemény, stresszes. Sokan naivan azt hiszik, hogy minden második hívás véget ér a vásárlás, az osztalék, amely nyugodtan menjen vásárolható autók, lakások és egyéb örömöket. A gyakorlatban azonban hagy egy kicsit bonyolultabb.

Tökéletes tranzakció - ez az, amikor felajánlja az ügyfél, amit csak kellett, és végül segített az ember, hogy megoldja a problémát, kapok egy százalék. Ugyanakkor a vezetők gyakran dolgoznak „hideg adatbázis”, azaz a. E. Az emberek, akik hívja, nem kell a javasolt termék. Alig néhány másodperc alatt, meg kell magyarázni, hogy miért van rá, és miért kell tépni a kezéből, mint egy forró süteményt, most. Természetesen a gyakorlatban ez sokkal nehezebb dolga, mint a szavak.

Tudod, hogy 10, 20, 50 hívásokat minden esetben elutasították. Van már bemutattuk a mechanikai ellenállás és az emberi akarat, hogy a cél elérése érdekében. Készen áll az izgalmas csaták és harcok az óceán kereskedelmi? Üdvözöljük a fedélzeten, és kész.

Mi az elsődleges - ezt a gyakorlatot vagy képzést?

Ha érdekli a válás értékesítési vezető a semmiből, mivel ebben az esetben, furcsa módon, először is meg kell cselekedni, majd tanulni. A helyszínen, meg lehet tanulni a szakmát gyorsabban és azonnal távolítsa el a rózsaszín szemüveg naiv mindenféle elvárásoknak.

Ahhoz, hogy gyorsan fel a sebességet és lesz egy nagy értékesítési igazgató, mehetsz két módja van:

1. Jelentkezés munkát egy nagy cég.

Keresse meg a cég, ahol van egy komplett edzés a semmiből. Miután még egy hónap szakmai gyakorlat egy csapat szakember, akkor sokkal gyorsabban megtanulni az alapokat a szakma, hanem miután elolvasta néhány Könyvek könyve értékesítés.

2. Hozza létre saját online áruház.

Sokkal jobb, hogy kezdődik gyakorlat „a macska.” Próbáld ki, hogy az online boltba, és eladni néhány dolog, mint az alacsony költségű elektronika csökkenti a stresszt a tárgyalási folyamatot, és fokozatosan lendületet ebben a szakmában.

telepítés jeladó

Feltérképezzék durva terv hosszú távon. Miután meghatároztuk a célja az útvonalát akár a strandon, az esélye, hogy a hajó hajózni egy adott ponton jelentősen növekedni fog. Miért általában szükség lesz egy értékesítési menedzser:

1. az alapokat az eladások, hogy további saját vállalkozás.

Sok üzletember kezdte útjukat ebben a szakmában. Ha látod magad a jövőben komoly üzletember, akkor próbáld meg. Skills „prodazhnika” hasznos lesz tárgyalása során később.

2. tanulni a szakmát, és a cél a hosszú távú karrier lesz a felső értékesítési igazgató.

Egy másik lehetőség - a gondtalan jövőt egy nagy cég. Igen, akkor a munkavállaló, mégis gyakran előfordul, a vezetők, akik többet keresnek, az üzleti és ugyanakkor úgy érzi, sokkal kevesebb stressz, nem kell félnie, hogy mi fog történni holnap.

Hogyan és hol kell tanulni?

Gyakorlat - ez, persze, csodálatos. Ugyanakkor nem értem, hogy nélküle a folyamatos tanulás és fejlődés. Ahhoz, hogy egy hatékony értékesítési menedzser, meg kell próbálni az új tárgyalási technikák, meg az innovatív megközelítést, ha dolgozik az ügyfél kifogások és hogy képes legyen bemutatni a terméket eladták a győztes oldalon, és nem csak egy listát a jellemzők. Mindez lehet tanulni segítségével a megfelelő könyvek, cikkek, szemináriumok és különféle tanfolyamok.

Top 5 leghasznosabb könyv azok számára, akik szeretnének lenni egy értékesítési menedzser tapasztalat nélkül:

„Értékesítési és tárgyalások” (Sergey Azimov).

"Értékesítési Testreszabás" (Alexander Derevitskiy).

"Guerrilla eladása" (Murat Turgunov).

"A hatékony üzleti javaslat" (Denis Kaplunov).

"Értékesítési Champion" (Mettyu Dikson és Brent Adamson).

Lehetőleg ne próbálja meg könyvet olvasni, hogy a végén, azt gondolva, hogy minél több lapozunk a anyagokat, hogy azok egyre intelligensebb. Nem, ez nem működik. Használja a könyvet, mint egy tankönyv, fokozatosan alkalmazása minden ami meg van írva a gyakorlatban.

Ha elolvasása után a fenti, akkor nem félnek a rémtörténetek, és még továbbra is megismételni: „Azt akarom, hogy egy értékesítési menedzser” - majd megteszi az első lépést a szakma fejlődése ma. Talál megfelelő állást a városban, vagy megtanulni egy lépésről lépésre útmutató létrehozása az online áruházak és megpróbálja elindítani a munkát a saját, illetve eladásával összes kedvenc termékeket.

Ez jó lesz gyakorlat, de nem - de legalább megtanulják a készségek fejlesztési területet. Akkor tanulmányozza az algoritmus a szakmai fejlődés site building, és próbálja, hogy javítsa magát ebben a szakmában. Általában forgatókönyvek tömeg, hogy szeretnék. Sok szerencsét!

A legtöbb IT hírek és webfejlesztés A csatorna-távirat