Hogyan lesz egy jobb értékesítési menedzser 5 könyvet, amely segít élesíteni a készségek

Hogyan lesz egy jobb értékesítési manager: 5 könyvet, amely segít élesíteni a készségek

Nincs olyan ember, aki lett volna mit tanulni terén interperszonális kapcsolatok. Az a képesség, hogy megtalálják a megközelítés, hogy az üzleti partnerek és meggyőzni hasznosságát a terméket, amire szüksége, hogy folyamatosan javuljon.

A verseny magas. a kereskedők és tanácsadók folyamatosan növekszik. A nyertesek a harc lesz azoknak, akik tudják, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel. Tudni hiányzik a szakértelem, hogy szembe minden lehetséges és lehetetlen ügyfél kifogások? A kellő akár rendelkeznek azzal a képességgel, hogy meggyőzze?

Nálunk válogatott könyvek, hogy fordul meg az értékesítési guru.

Book eladók, akik megtanulták, hogy eladja, mint ez az üzleti és akar nőni. Mindazok számára, akik szeretnek kitalálni valamit a saját és azt akarja, hogy kellemesen más.

Ez antológiák foglalkozik ügyfél kifogást. És egy útmutató, hogy minden szakaszában a tárgyalási folyamat és szakaszai vevő ellenállása. Alexander Derevitskiy kínál speciális algoritmusok foglalkozik a kifogások az ügyfelek. Ezek egyesítik elemei a meggyőzés művészete alkalmazott munkáját elemzők, diplomaták és még cserkészek.

Ez a könyv megtanít arra, hogy meggyőzni senkit és semmit.

Ha a növekedés a társaság nyeresége lelassult, érdemes ellenőrizni, ha hiányzik valami. Bizonyára a probléma abban rejlik, hogy egy kis dolog, ami még senki sem fogant. Lehet, hogy nem tájékoztatja a vevőt semmilyen különbséget a termékek a versenytársak termékeivel. Talán azt jelentették, de ez rossz megfogalmazni. Talán megfogalmazni jó, de nem a közönség. Vagy talán az alkalmazottak nem veszi a lehetőséget, hogy a vevő kapcsolódó termékek.

A könyvben alapján - hosszú távú tanulmány Huthwaite. A lényege az volt, hogy összehasonlítsuk a elveinek sikeres munka kis és nagy eladások. Az eredmények szenzációt keltett: kiderült, hogy sok a készségek és technikák, amelyek hozzájárulnak a sikeres eladások az olcsó árut, nem csak hatástalan a nagy eladások, de ezek megelőzésére.

A több értékesítést, amikor a nagy tranzakciók és drága áru, az eladó feladata -, hogy építsenek egy bizalmi üzleti kapcsolatot a vevővel. Hogy ezek a kapcsolatok zajlott van szükség, mert szoros kommunikáció és számos találkozót. E könyv - tanítani a technikát ezeken az üléseken.

A tárgyalások - mind az üzleti és a „háztartási” - a téma releváns és mindenki számára fontos, mivel bonyolult, mivel különböző elméleteket.

A legfontosabb dolog a tárgyalások - a világos megértése a célok és az ellenfél kapujába. Úgy gondolja így az egyik legjobb közvetítője a világ, a professzor a Wharton School of Business, Stuart Diamond.

Ha pontosan tudja, mit akar Ön és partnere, akkor manőver, és megtalálja az új és izgalmas módon, hogy „játék”, és tud nyújtani az ellenfél csak amit ő vár. Amikor az átfogó tárgyalási pite nagyobb lesz, az Ön részéről is egyre nagyobb. Stuart Diamond kínál átfogó előkészítés és tárgyalás rendszer, amely segít elérni a és egy kicsit több minden helyzetben: a vásárlástól a cipő a tárgyalások az egyesülés nagyvállalatok.

Tetszik? Ossza meg barátaival és kollégáival!