Hogyan növelhető az értékesítés
Hogyan növelhető az értékesítés?
Ma szeretnék kezdeni a beszélgetést az egyik legaktuálisabb kérdés a magatartás az üzleti -, hogyan lehet növelni az értékesítés. Természetesen ez a téma igen kiterjedt, és vesz egy cikksorozatot, így amíg én indul a közös kulcs információt, amit az értékesítési, ahonnan függ, és mely területeken kell cselekedni, a nagyításhoz és a további már meg kell vizsgálni, részletesebben az e területek mindegyikén.
Mi határozza meg az összeg az értékesítés?
Dolgozni, hogy növelje az eladásokat, akkor be kell nyújtania egy világos elképzelése, mi ez, és mit függ. Nincs szükség „újra feltalálni a kereket”: használhat egy egyszerű képlet, tökéletesen kifejezi ezt a kapcsolatot. Ajánlat a figyelmét arra:
Így az értékesítési volumen közvetlenül függ a négy fő összetevője. Vegyük őket részletesen:
2. Az átalakítás - az aránya, potenciális ügyfelek, akik a vásárlást közvetlenül. Azért jelölik decimális, és lehet, hogy egy értéket 0 és 1. Például, ha egy vásárlás készült 15% -át az ügyfelek, a konverzió lesz egyenlő 0,15.
3. Az átlagos Check - az átlagos összeg, hogy tölt az ügyfél, hogy a vásárlás - egy nagyon fontos tényező, amely közvetlenül befolyásolja az értékesítést. Az átlagos ellenőrzés számított számtani átlaga mennyiségű összes vásárlásait. Például, ha az 1 st, vevő töltött 500 rubelt, a második - 1000 rubel, míg a harmadik - 10000 rubelt, az átlagos számla (500 + 1000 + 10000) / 3 = 3833,33 rubel.
Tény, hogy ez a három komponens lehet hosszabb arra szorítkoznak, és lehetőséget adna egy meglehetősen pontos eredményt az eladások. De még mindig azt javasolta, hogy vegyék figyelembe, és a negyedik összetevőt.
4. Ismételje értékesítés - az aránya az ügyfelek, akik már vásároltak újra száma alapján ismétlődő vásárlások. Leegyszerűsítve ismétlődő értékesítési lehet tekinteni egy részét az ügyfelek, mint a tizedes tört 1 felett, szorozva száma ismételt vásárlást. Például, ha a 10% -át az ügyfelek ismételje vételi készült 1 alkalommal, 5% - 2-szer, és 2% - 5-ször, majd ismételje eladási aránya lehet a következőképpen számítható ki: 1+ (0,1 * 1 + 0,05 * 2 + 0 02 * 5) = 1,3.
Hogyan növelhető az értékesítés?
Miért fizetni annyi figyelmet, hogy a képlet? Egész egyszerűen ez a legjobb formula megmutatja nekünk, hogyan növeljék eladásaikat.
Mivel az értékesítési volumen kiszámítása a termék négy komponensből, annak érdekében, hogy növeljék az értékesítés, akkor kell, hogy maximalizálják az egyes tényezők. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy ha legalább az egyik ezek a tényezők általában nulla, akkor húzza nullára teljes értékesítési volumen ellenére magas értékek a másik három összetevő.
Érdekes tény: ha növeli mind a négy összetevő csak 15%, az összes értékesítés rovására szorzás megduplázódik!
Most kap a fő gondolata, hogyan lehet növelni az értékesítés. Remélem, hogy képes lesz használni ezt az információt bölcsen, nos, még mindig nem lesz ideje, hogy visszatérjen a téma az oldalakon a pénzügyi zseni részletes venni. Maradj velünk, fejlesztése ígéretes módon származó jövedelem és a beruházások, tanulni, hogy hatékonyan kezelje a személyes pénzügyek és javítsák a pénzügyi jártasságot. Míg újra találkozunk!