Hogyan növelhető az értékesítés, mennyiségének növelése a
Ez az információ fogja megmenteni az üzleti kelljen menni szakemberek, akik fizetős szolgáltatások szilárd pénz, de csak nagyon ritkán ad arra nézve, hogy minden a számítások és előrejelzések, akkor felel meg a tényleges értékesítési volumen. Ennek eredményeként, akkor elveszíti a pénzét, és az értékesítés marad ugyanazon a szinten. Fejlődő tervezi, hogy növeli a termékek mennyiségének, akkor kap egy pótolhatatlan tapasztalat, hogy feltétlenül hasznos üzletemberek, nagyvállalati vezetők, értékesítési ügynökök és más képviselői az üzletet.
Hogyan növelhető az értékesítés - a legfontosabb befolyásoló tényezők az eladások száma
A fő elemek, amelyek befolyásolják a értékesítés.
Conversion arányát mutatja, az emberek az összes potenciális ügyfelek számára a vásárlást. Például. A boltban a nap folyamán száz ember eltűnt, de a vásárolt termékeket csak 25, ezért a konverzió 25% volt.
Ismétlés értékesítés. Itt található az ismétlések száma értékesítés egy bizonyos ideig.
Az átlagos csekket. Összeg, hogy az átlagos vásárló tölti be a cég.
Az értékesítési volumen tartják megszorozzuk a potenciális ügyfelek számát az átalakítás, az átlagos ellenőrzés és a szám ismételt vásárlások. Ez a képlet viszonyát mutatja eladások az összes fent felsorolt paraméterek. Ahhoz, hogy változtatni (növekedése) 10-20%, az értékesítési volumen emelkedett közel két alkalommal.
Elemzése értékesítés növekedése technikák
Mielőtt a tanulmány befolyásoló paramétereket kötet eladott áruk, meg kell vizsgálni a helyzetet, amely az úgynevezett „emberi tényező”. Ehhez egy példát a valós életben. vezetője a cég, amely részt vesz a kisüzemi nagykereskedelmi értékesítése élelmiszer, nem tudta meggyőzni a leendő ügyfél dolgozni vele az összes elem, hanem 5-8.
Hogy képesek legyenek kommunikálni a potenciális ügyfelek a teljes művelet. Az eladó ismernie kell a tartomány az értékesített termékek és tudta, legalábbis általánosságban jellemezni az egyes elemeket. Ezen túlmenően, a tapasztalat azt mutatja, hogy az egyik legfontosabb tényező a sikeres együttműködés értékesítési ügynök az ügyfél az első az a képesség, hogy úgy érzi, a hangulat a személy, azaz, hogy legyen egy jó pszichológus. Ez a pont nagyon fontos, hogy a tulajdonosok a vállalkozás, aki nem tudja, hogyan növekszenek az eladások a válság idején. Vegye felvenni az embereket, akik tudják, hogyan kell győzni, tekintve nemcsak a tudás, hanem a kapott információkat az ügyfél a folyamat kommunikál vele. Ügyfélkörét - ez a garancia arra, hogy hajtsák végre a termék a válságban is. Van egy csomó különböző módszerek kialakítására ügyfélkör.
Fiatal lányok holtversenyben az első helyen a legújabb divat trendek (amit tanul folyóiratok) és a szépség. Persze fiatal koromban senki sem gondol az influenza, a megfázás és más, komplex betegségek, amelyek azután fog megjelenni, negyven, és sok után harmincadik.
Ha az ügyfél végül úgy döntött, hogy megvásárolja az árut, megszüntesse az esetleges akadályokat, amelyek felmerülhetnek már a végső szakaszában vásárol termékeket. Például a virágbolt, amely értékesíti a szokásos virágok és szobanövények, jön a potenciális vevő (eddig nem egy konkrét cél), az eladó elkezd beszélni érdemben a termékek, az előnyöket az egyes színek az emberi egészségre, stb A potenciális vevő úgy döntött, hogy megvásárol egy gyönyörű fedett virág, már hiányzik, és megszámolja a pénzt, de ezen a ponton az eladó csengetni kezd mobil.
Mennyiségének növelése a termék értékesítése
A trend a mozgó üzlet az online térben tett egy új vállalkozó, hogy értékelje a lehetőségeket minden egyes tekintve nőtt az értékesítés a termékek. Ezért a kérdés, hogyan lehet növelni értékesítését az interneten, ma az egyik legfontosabb a vállalkozók számára minden szinten.
Az algoritmus az eladások növelése érdekében a hálózat a következő pontokat.
Meg kell helyezni a megfelelő „gomb akció” minden webes erőforrás egy potenciális vevő látta is.
Szöveg, fényképek, a megfelelően kiválasztott szín a design az oldalon nem csak vonzza az ügyfelek, hanem, hogy ösztönözze őket, hogy a vásárlás.
Vonzó kiemelt növeli a potenciális ügyfelek számát, akik, miután tanulmányozta a bemutatott anyag válhat valódi ügyfelek.
Soha ne tegye a hosszú cikket, melynek keretében 10% -os hasznos információt, és minden mást nem játszik különleges szerepet.
Ügyeljen arra, hogy kiemelje a fő előnyeit a terméket.
Minden célcsoport (a fő különbség - a kor, érdekek) hozzon létre egyedi ajánlatokat.
Kísérje figyelemmel a legújabb fejlesztéseket az iparban, az első, hogy azokat a gyakorlatban, és hogy néhány komoly jutalmat.
Ha van saját web-forrás, és ha érdekel, hogyan lehet növelni értékesítését honlapján keresztül, nyugodtan használja a fenti javaslat összefüggésben a hagyományos módszerek mennyiségének növelésére eladott áruk.
Normális körülmények között, hogy növelje a hangerőt az alábbi módszerek értékesített termékek.
Folyamatosan dolgoznak a vásárlók, minden kérdésére választ adni, megmagyarázni, mi az előnye az egyes termékek, stb
Ha kíváncsi, hogyan lehet növelni az értékesítés a boltban, ráadásul ezeket a módszereket, hogy egy színes árcédula van egy tudatalatti szinten ösztönözni fogja a vásárlók cselekvésre.
Minden ügyfél használ egyéni megközelítés.
Ne félj beismerni a hibákat, hiányosságokat, stb Az emberek értékelik az őszinteség, és amikor az emberek felismerik a hiányosságokat, majd hisznek neki az első.
Használjon nagy sebességű döntési folyamatban dolgozó egyes ügyfelek. Hangsúly az ügyfél figyelmét arra a tényre, hogy az ügylet kerül sor nagyon gyorsan, és mint a bónusz, végezzük a szállítás ingyenes a vásárolt termékeket.
Hozza ki a legtöbbet a pszichológiai módszerek, figyelembe véve az érdekeit és az élet értékeit és prioritásait a célcsoport.
Még egy kis meglepetést is több jót, mint az összes felsorolt módszerek szerint. Kedvezmény 10-20 rubelt, ami majd ki, mint egy random díjat, győződjön meg róla, hogy jöjjön a következő alkalommal, amikor a vásárló a boltban.
Továbbá ne ára nullákkal, ellenőrizze a teljesítményét a dolgozók a „próbavásárló”, gyakran jönnek a üzlet / iroda a cég hirtelen stb Bár a kérdés, hogyan lehet növelni az értékesítési mai verseny elég nehéz, de ha követik a bemutatott alapelveket, akkor nagyban egyszerűsíti a problémát, és hatékonyan fejleszteni vállalkozásukat.
- üzleti ötletek
- agráripar
- Üzleti kisvárosokban
- Üzleti garázsban
- beruházások nélkül
- Otthon alapú üzleti
- női
- Internet
- hím
- az új technológiák
- termelés
- vegyes cikkek
- sport
- diákok
- család
- szezonális üzleti
- Építési és javítási
- Kis- és nagykereskedelem
- szolgáltatások
- Eco
- üzleti tervek
- üzleti folyamat
- kisvállalkozások
- üzletfejlesztés
- ügyviteli
- sikertörténetek
- fotó motiváció
emellett
- üzleti idézetek
- üzleti viccek
- hasznos
- üzleti szótár