Hogyan válhat egy ingatlanügynök kezdeni egy kezdő

Ingatlanügynök vagy ingatlanügynök. Sokan vonzódnak a kalandos szakmát. Oldalról úgy tűnik, hogy könnyű pénz. Csökkent az eladó és a vevő, hogy ellenőrizze a dokumentumokat egy sablont, a bizottság vette a 100 vagy akár 200 ezer. És a munka egy pár napig minden, és a felsőoktatás nem szükséges. Mi lehetne ennél egyszerűbb? Ez könnyen pénzt adni a szereket talált az ő tapasztalata levelező Anatolij IQ Review.

Miért mentem dolgozni ingatlanügynök

Hát itt van egyszerű. Gyermekkora óta, már a tendencia, hogy „freebie”. Anya, például azt akarta, hogy orvos lesz. És én soha nem törekedett szakmák, ahol van egy csomó tanulni sokáig gyakorolni, és keményen dolgozni valamit elérni. Hosszú ideig az érettségi után azt „adja át” átmeneti állást, mint különlegesség, ha csak egy kicsit többet fizetni. Telt az idő, és eljött az ideje, hogy határozzák meg, ahol meg lehet karriert építeni, hogy ne feszítse és többet fizetni pénzt.

„Beletelik egy ingatlanügynök. A tapasztalat és az oktatás nem számít. Egy nagy cég toboroz gyakornokoknak. Képzett a semmiből, akkor szeretnék. Magas fizetés, 50 ezer havonta, a felső határ nem korlátozott. Hívjon!”.

A munka a hivatal „Inkom-ingatlan.” Hogyan lehet keresni egy ügynök tapasztalat nélkül?

Itt van velem az anyagot, és azt meg kell dolgozni

A második interjú, találkoztam a tanszékvezető. Beszélgetés rövid volt, akkor a túra a hivatali Incom. Én mutatták az osztály, és tegye a mentor. A mentor választjuk tanszékvezető tapasztalt Realtors. Az első nap után egy jó enciklopédia. Meg kellett tanulni szinte szó. Van egy csomó olyan tárgyalási technikák, a technika „hideg hívás”, gyűjtemények törvények ingatlanügyletek. Mindez, kívánatos, hogy megtanulják a köteleket, munka közben praktikus. Másolás, és egy kötet az irodai szigorúan tilos.

bérrendszer és a karrier létrán a cég „Inkom-ingatlan”

Minden fizetés - kamat ügyletek. A százalékos számával növekszik a megkötött ügyletek. Kezdetben akkor kapnak állapotát egy ügynök. Agent put 20% a jutalék a tranzakciót.

Számos szakaszában szakmai fejlődés érdekében. A növekedés utáni egyre nagyobb százaléka a tranzakció:

• ügynök gyakornok - 20% jutalék;
• szert - 40%;
• szakértő ingatlanügynök - 60%;
• Senior Expert - 70%.

Csak miután ez az első közigazgatási helyzetben fizetés - Head

Incom vezérli a jutalék 5% -ára az objektum. De ha a lakás nem Moszkvában, és a helyszínen, és nem drága, a minimálbér is díjat - 180 ezer. Olcsóbb a szerződés ez nem engedélyezett. A kezdők számára azonban ez tilos belépni valamit, és jelentkezzen be, ez teszi csak egy mentor.

Az ügyfelek nem adnak, akkor meg kell keresni magának. Tényleg minden kezdő hajlamosak gyorsan találni az ügyfél, hogy növelje a személyes jutalékot. Ez növeli az első hét tranzakciókat. Most hány fordul a 180.000 a kezét - 36.000. Még ha meg egy tranzakció havonta - ez csak nevetni, nem a pénz Moszkva számára.

Hány keresni top ingatlanforgalmazók Moszkvában

Azt találták, hogy az első napon, és nagyon mérges volt, azt hittem, legalább a felét a jutalék az ügynök. Túlélni a 36.000 a tervem nem tartalmazza. Ő tartotta bennem a szégyenteljes repülési lóg az irodában papír pacemakerek. Vannak csökkenő sorrendben írták ügynököket a tranzakciók száma és a teljes jutalékot. Maximum tranzakciók - 32, max jutalék mintegy 10 millió, ebből 7 - a zsebében. Tehát egy jó ingatlanügynök Moszkvában keres félmillió rubelt havonta. És mielőtt összeomlott a rubel ez nagyon, nagyon cool.

Megkérdeztem a tanár, hogy miért kevesebb, mint 10 tranzakció, és benne van velük a csúcsra. Megkapta a választ:

„Soha nem kívánta kötni több ügylet minimális díj ellenében. Volt egy foglalkozik a bizottság és fél millió és millió. Nem elég, hogy fut velem egy fillért sem. Hány kliens lehetővé teszi magát, hogy „vágja le”, úgyhogy „kivágták”.

Az emberek a tetején eltérő jellegű. Főként más megyékben. De láttam, hogy a saját szememmel. Nagyon szokatlan keresni a lány, alig ad 30, és tudja, hogy „vágja” több mint 10 ezer dollárt egy hónapban. Vagy egy nő, megjelenésében hasonlít elárusítónő istálló, ami megmondja a történet egy lány, ő kell, hogy az anyja fizetni tanulmányait Cambridge-ben, mert ott fog tanulni minden barátja a elit Moszkva iskolákban. Általában ezek az emberek voltak a motiváció.

A tanulási folyamat ingatlan üzleti

Tanulmányozása után egy vastag mappát, mentem a gyakorlati képzésre. Nézett bázist. Két fő - „Navigator” és a „győztes”. Tettem őket prozvanivat. Óra buta prozvanivat, bemutatva az ügyfeleknek, hogy megtanulják, hogyan kell beszélni. Én egy introvertált természetű, a kínzás még mindig ugyanaz.

Az elméleti része minden második héten meghívjuk üzleti edzők. Az edzések üzleti játékok és jobban értik, mint a pszichológiai problémák.

Az egyik legnépszerűbb kérdések. az „ideiglenes kormány” ügyfélszolgálat 180 ezer, ha a teljes körű ügynökségek dolgoznak 100 és alatt?

Válasz. nyugszik a márka, hogy mi - a legjobb, hogy mindig csal, a minőséget meg kell fizetni, vagy azt mondják, hogy minden ki van fizetve az ügyfél és a szolgáltatás ingyenes az Ön számára!

Rendszeres előadások minden újonnan. Minden hónapban a hatalmas konferenciaterem gyűjteni 200-400 ember teljesen új, és előttük a rendező a hivatalok és más vezetők, gyakorlatilag minden dollár milliomosok. Ezek mesélni, mint a 90-es is volt fél éve, hogy keresnek egy lakást Moszkvában, és most túlélni csak a legjobb.

Eladó lakások új épületek

Ezek az előadások több mint motivációs, sok mindent, amit mondanak, akkor az oktató kéri igaz. Például egy előadás azt mondta, hogy INKOM tetszett a saját költségén vásárol egy lakást, meg fogja találni az ára 10% -kal alacsonyabb a piaci és fizeti meg a jutalékot a végrehajtása a piacon. Ellenőrizze a tanár, kiderül, hogy a vásárlás vissza egyes lakások alkoholisták szinte egy esetben vodka, minden, érdemes 70% -a piac felett, senki nem fog vásárolni vissza.

Ha egy ügynök, hogy az első ügyfél?

Számos forrás az ügyfelek a Incom:

Egy példa a viselkedése az ügyfél vásárolni:

- talál, kérem, egy szobás lakás Zhulebino 4 milliót.

- A pénzt senki sem értékesít Zhulebino látható a területen, az út túloldalán.

- Nem, csak meg kell Budapestre, ahol a hely fölött rubelt.

- Új Moszkva látja?

- Nem, csak Zhulebino, a lányom ott él. Viszontlátásra.

Példa a fogyasztói magatartás eladó:

- Van egy jó lakás brezhnevki, 55 méter segítsen eladni!

- Mennyit kérsz érte?

- 6 millió minimum!

- A szomszédos új épület 72 méter eladni 5,2 millió, akkor soha nem fog eladni ezen az áron.

- Ó, a szomszéd azt mondta nekem, hogy van egy tégla fonit sugárzás, már csak idióták vásárolni. Amikor a Szovjetunió építette a korosztály, és most ezek kunyhókat, az ellenség nem akar. Nos nem akarja eladni a lakást, a többi ingatlanforgalmazók találunk brezhnevki valamit a kezével szakadt le, most több millió az összes lakás, azt gondolhatja, a legrosszabb!

Sok ügynökök tartják matrica legalább keresnek valamit, de foglalkozik. Arra is gondoltam menni.

A három hónapos szerzett 0 rubelt, töltöttem 15-20 ezer, nem számítva étkezést. A pénz véget ért, az új beszerzések nem várható. Egy bizonyos ponton, csak rájöttem, hogy ez nem az enyém, és feladta. Nem én vagyok az egyetlen. Miután eljött az osztály és az én hagyott néhány gyakornokoknak. Bár én még mindig dolgozik, nyugdíjas nő, ami 2 év próbálkozás és nem sikerült szerezni 7 tranzakciókat. Mindeközben, a férje támogatta próbálkozás volt senki, hogy egyedül.

Mit lehet mondani, mint egy megjegyzést a munka a hivatal Inkom

A munka megfelelő társaságkedvelő házas középkorú nő. A statisztikák szerint, ezért a legtöbb megbízható ügyfelek. Semmilyen esetben ne menjen ingatlanforgalmazók, ha befelé forduló, nem tetszik „hideg hívás” kommunikációt az emberek, és ilyesmi. Ha azt szeretnénk, stabilitás - ez a munka nem éppen az Ön számára.

Jelzálog is nem szeretnénk, hogy ez a fajta munka azonban ingatlanforgalmazók, szakértők adnak néhány „szürke” referencia bankok. Ha azt szeretnénk, hogy ingatlanügynök csak a hajtókar ki foglalkozik nélkül jutalék a lakásában, és mentse 200.000 - nem, ez csak megkötése után a hét tranzakciókat.

Én személy szerint az volt a benyomásom, hogy a szakma a „romlott”. Szeretne keresni - szükség van, ha nem hazudik közvetlenül, tartsa vissza a sok. Plusz őz az ügyfél, kedvében. Amint azt emlékeztetett egy alkalommal a mentorom:

„Ül előttem részeg, jött a szobába, hogy változtatni odnushku volt valami dübörögni. A megjelenés szinte hajléktalanná. Belőle büdös, de mondtam neki, mosolyog. Mosolygok, mert egyszer bántam vele tisztelettel, nem fog menni bárhol máshol, feliratkozik velem semmilyen jutalékot. A jutalék lesz 900000, úgyhogy mosolygok. "

Sikeres egységek facsaró száz. Mindez emlékeztet egy modellje az „amerikai álom”, amikor lóg boxzsák, akkor nem tud enni, és a szomszéd valahogy. Zárom szavaival egyik igazgatói Inkom, eszembe jutott egy előadás, és a 100% -ban igaz:

„Nem érdekel, hogy ki az apád, aki az anyád, és mi a kapcsolat. Incom - egyike a nagyon kevés cég közé tartozik, ahol bárki, egyáltalán bárki jöhet, és anélkül, linkek, elkezdhet több százezer rubelt havonta. Te sehol a semmiből nem fog keresni egy lakást Moszkvában (nem jelzálog) 3 év, és van ügynökök, ki tette. Itt mind egyenlőek vagyunk, és nézzük csak meg az eredményt!”.