Mi SPLA (Batna) a tárgyalások, a tárgyalások készségek

Mi kezdjenek tárgyalásokba, hogy valami jobb, mint amit tud tárgyalás nélkül. Ha van egy alternatíva: adja meg a tárgyalások, akár nem, akkor egy erősebb tárgyalási pozíciót. Ha nincs más alternatíva, és akkor feltétlenül kell, hogy elfogadja a recenzens, van esély, hogy az ellenfél meg fogja érteni, és akkor lesz sokkal nehezebb megegyezésre jutni, amely megfelel az Ön érdekeit. Ez nem kap egy hasonló a helyzet, a felkészülés a tárgyalások előkészítése NEA.

NEA (BATNA) - A legjobb alternatíva a megtárgyalt megállapodás (a legjobb alternatív tárgyalásos megállapodás)

Mit jelent NEA a tárgyalások? Ezek a lehetőségek a törlés. Leegyszerűsítve ez mit fog tenni, ha nem ért egyet az ellenfél a tárgyalások során. Mi a B terv, ha nem kap egy gépet, akkor lehet a vonatra. Vagy, ha nem ért egyet a legnagyobb megrendelő, akkor lehet, hogy több érdekes körülmények között egy kisebb térfogatú az ügyfelek, ami miatt az eladások növelése, és képes lesz fedezni a kockázatok csökkenő eladások nagy ügyfeleket.

„Ha nem hagyja, akkor nem is tárgyalni ... A győztes az, aki a legkevésbé érdekel”

Természetesen NEA - nem csodaszer minden bajok. Abban az esetben, egy repülőgép, a vonatút általában sokkal időigényesebb. Abban az esetben, nagyfogyasztók, nem mindig értékesítés növekedése a kisfogyasztók elzárhatják csökkentése az üzleti volumen az ügyfél az első.

NEA készített előkészítő tárgyalások annak érdekében, hogy elkerüljék, hogy egy olyan helyzetben, ahol nincs alternatívája, ha az egyetlen elfogadható eredmény a tárgyalások - az, hogy a megállapodást az ügyfél minden áron. A jelenléte NEA a tárgyalások lehetővé teszi, hogy sokkal magabiztosabb, érzelmileg. A NEA, akkor mindig azt mondom magamnak: hát, ha nem értünk egyet itt, tudjuk, mi a teendő.

Élvezte a bejegyzést? Iratkozzon fel az új anyagok és ossza keresztül: