Miért keresnek a versenytársak, ha azok nem
Nem egyedi ötleteket.
Ha úgy gondolja, hogy az ötlet egyedi, így nem tudni, hogy ki a versenytársak.
Vegyünk egy példát szórakoztató. Tegyük fel, hogy egy ember jön, és azt mondja: „Azért jöttem ki egy egyedi dolog egy szék öt láb Nézd, nem igazán van versenytársak Senki nem teszi ezeket a székeket megcsinálom őket, és menj ki a globális piacon, mert a versenytársak nem rendelkeznek ...!”.
Igen, most már senki nem szék öt lábát. De ezt a dolgot a versenytársak?
Valójában - ott.
Kik a versenytársak? - Azok, akik a szék négy lába. A szokásos székek.
Egy másik példa a klasszikus, véleményem szerint, az összes Kotler - egy személy lép be a boltba vásárolni egy fúró. Ez alternatívájaként tekinthető az a személy? Természetesen más fúrók, erősebb, szebb, csendes, így a lista megy. De nem csak. Meg lehet tekinteni, mint lehetőséget mindenféle ütések, blúz, még a szolgáltatás „férj egy óra”. Mivel az emberek valóban jön a boltba, hogy nem vesz egy fúrót, de ahhoz, hogy vesz egy lyukat a falon. Ezért a verseny minden látja a megoldást, hogy a feladat lehetőséget - versenytárs a fúró minden, ami szánt lyukasztó lyukak a falon.
A versenyzőknek kell keresni, nem a konkrét megvalósítására, nem pedig a termék, de tekintve az Ön ötlete - mi az ügyfél fájdalom, úgy dönt.
Visszatérve a példa a szék öt láb, egy versenytárs, hogy a szék lesz bármely más eszköz, amelyen meg lehet ülni - négy lábon, az egyik lábát, vagy nincs lába. Ha az ötlet egy szék öt láb valóban szó, amelyen ülni. Ha jön egy ilyen széket valami mást - ami a versenytársak lesz más székre.
Értse meg a termék - ez nem jelenti azt, hogy tudja, hogyan kell csinálni. Értse meg a termék - az, hogy tudja, hogyan kell eladni, és miért fog vásárolni.
Ha lépésben értékelés versenytársak nem látja, hogy az emberek továbbra is tekinthető alternatívája a terméket, akkor valószínűleg nem kell annak megértését, hogyan kell eladni. És világossá válik, hogyan lehet pénzt keresni belőle.