Üzleti termelési modell példáját keret nélküli bútorok workshop Kreslo
IT-eszközök által használt Marina Gonchar
A történelem 26 éves Marina peterburzhenki Goncsar, váratlanul elindította termelés az eredeti keret nélküli bútorok - egy példája annak, amit a vállalkozói széria egyáltalán. Csak nem az egészet maga keres. „Ha hét évvel ezelőtt valaki azt mondta nekem, hogy én csinálok dolgom, nevetett volna, - mondja Marina Gonchar. - Biztos voltam benne, hogy egész életében lesz a hagyományos közgazdász. " És most az élet Marina Gonchar áll találkozók ügyfelek a gyártás és a feltalálás új modellek.
Marina Gonchar. 26 éves, a tulajdonosa és vezetője a produkciós cég keret nélküli bútorok „MasterskayaKRESLO”. Született New Lala Szverdlovszk régióban. Diplomáját a Budapesti Állami Műszaki Egyetem és Design (Kar „Economics and Management”). Dolgozott, mint egy rendszergazda a sportkomplexum „búvárközpont”, hogy saját vállalkozás indítására. Nem házas.
I-ben született az Urál. Mikor volt egy éves, a család költözött Transznisztriába, majd 10 évvel később - Szentpéterváron.
Mint egy gyerek szerettem volna, hogy orvos lesz, szerettem játszani a boltban. De amikor végezte el az iskolát, fogalmam sem volt, hogy mit akarok csinálni. Beléptem a Műszaki Egyetem és a design - ott már tanult unokatestvérem választotta gazdaság.
Úgy tűnt nekem, én leszek a szokásos közgazdász. Ha hét évvel ezelőtt valaki azt mondta, hogy nekem felébred vállalkozói véna, azt nevetett volna.
Az érték néhány jelenséget tárt fel sok éven át. Az egyetemen, rájöttem, hogy mit jelent a munka az eredményt. Emellett sajátosságai miatt az egyetem, vizsgáltuk a szervezet ruházati gyártás, gazdaságos elrendezés minták, stb Mindez hasznos lesz, amikor elkezdtem, hogy az üzleti és varrni keret nélküli Bútor.
Mielőtt azonban a dob a dolgom, sikerült munkát a fogászati klinika - sterilizált eszközök, a pincér az étteremben „Mamma Roma” és a rendszergazda a medencében. Nincs munka, nem féltem, köszönöm anya és apa. Az alkalmazkodási problémák is, nem volt. Például, miután pincérként dolgozott hónap, én már körülbelül ugyanazon a szinten a „nagy öregek”.
A harmadik évben az egyetemi, tanultam a projekt „fiatalok” St. Petersburg - az osztálytársam volt az egyik szervezője a képzés. Önként, hogy segítsen neki - hallgatni a szabad vállalkozók, startup tanítják, hogyan kell egy milliót.
6 tipp, kihallgatta Marina Gonchar „Üzleti fiatalok” tanfolyamok:
keresse meg a rést;
felfedezni az értékesítési csatorna (számviteli ügyfelek szakaszosan értékesítés terhére a tranzakció egy eszköz hatékonyságának értékelésére az irányítás - a szerk ..);
Ismeri a fogyatékkal élő - a potenciális ügyfelek és partnerek;
megfelelően állítsa be a „Yandex”;
NKZYA ( „Ne húzza ki a macskát a labda” - az egyik legnépszerűbb módszerek BM - a szerk.) ..
Vállalkozók fertőzött meg energiával. Elkezdtem gondolkodni az online áruház - a „Business fiatalok” tanított eladni az interneten keresztül, az offline szükséges nagy induló tőke. Gondolkodtam értékesítési bőröndök, síléc - ez közel áll hozzám.
Partner Launch
Egy barátom mutatott be egy lány, aki csak keresi az üzleti partner. Egy ember, akivel sikerült létrehozni egy közös ügy, én pedig szüksége volt pusztán pszichológiai.
Először is, azt akartuk, hogy hagyja pulcsik szimbólumokkal egyetemeken. Azt már megkezdte a szállítók szövet és textiltermékek, amikor a Lady azt mondta, hogy varrás előtt keret nélküli bútor, és a kereslet maradt. Gyorsan mozdult.
Tapasztalattal rendelkezik a keret nélküli bútorok a Lady kicsi volt - néhány hónap, de voltak a szállítók anyagok és minták szabványos székek körte, törökök, kocka és a „tabletta”. Ez maradt csak meg a termelés. Szerveztünk, hogy kiszervezik.
Ma kaptam a saját termelés, akkor lehetséges, hogy egyedi megrendeléseket. Mégis, varroda összpontosított nagy mennyiségű standard termékek. Ebből ez megtörténik, a minőség rovására megy.
Még akkor is, különbözünk a versenytársak tette babzsákokkal gyönyörű bútorszövetek stílusos textúrák és nyomatok. Emellett össze őket. A legtöbb versenytárs szándékosan teszi a termékek könnyebb egy hagyományos szövet kabátok - így olcsóbb. Mi is volt az egyszerű lehetőség bin-zsákok, eladtuk őket dömpingáron - 990 rubel. Adatvédelem foglalkozott társam.
Miután az első nagy sorrendben - 60 ezer rubel - rájöttünk, hogy működnie kell külön-külön. Kiderült, mindketten - vezetők és megközelítések munka inkább a különböző. Nem akartam engedelmeskedni, és a Lady másik kiviteli nem látott.
„Elvette a helyén, és én - egy csoport”
Osztottuk az üzletet. Mivel az ötlet eredetileg tartozott a társa, ő volt a helyszínen, és vettem egy csoportja „Vkontakte”. A helyzet nézett nagyon vicces: mindketten tovább varrni termékek egyik termelés, és szó szerint ment a színpadon beszélni a megrendeléseket.
Minden pénzt szerzett a munka (mintegy 20 ezer rubelt), tem egy új babzsákok és a fotózást. Ez is vicces volt, mert csinálunk egy fotózásra sofőröm - ő segített, hogy elbírja a szék és a képeket.
Kitaláltam a vállalat neve - Kreslo, a platform készült Redham kreslo-bm.ru helyszínen is. Azóta már többször kérte: «bm - ez Business fiatal?”. Az oldal úgy néz ki ma már nem ugyanaz, mint korábban - ez megváltozott programozók.
Céglogó ismerje tervező Alexey Ivakin. Tőle tudtam meg, hogy a ruházati márka „világbéke” értékesíti ruházati ipar a jogot, hogy bérbe a helyiségeket. Egy ilyen esélyt - indul a termelés a szívében Szentpéterváron Millionnaya utcán! A gépvásárlásokra kellett hitelt, de soha nem sajnáltam róla.
Találtam egy profi varrónő, aki még mindig nekünk dolgozik. Feltárja vette anyámat, bár ő egy könyvelő, de nem volt tapasztalat a varrást. Abban az időben, tettünk jó néhány - körülbelül 100 egység havonta (székek, törökök, párnák).
Meglepő annak ellenére, hogy nem volt egy szép iroda, az emberek még mindig bánnak velünk komolyan. Talán ez azért van, mert látták a saját szemükkel a termelés.
A teljes - a privát
Tíz évvel ezelőtt a piacon keret nélküli bútor nem volt Magyarországon. Az első ilyen termék az acél bab zsák, töltött polisztirol gyöngyök. Ők voltak az úgynevezett „körte”, a „bab-bag” rejtélyes.
Most keret nélküli bútorgyártó Magyarországon sok. Lehetnek több csoportra oszthatók. A legnagyobb - akik azt keresi. Nincs termelés, nincs helye - varrás otthon. A második csoport - akik a boltok fotelekkel és puffok. Gyakran előfordul, hogy ők is nincs varrás rendelés kiszervezett. Vannak ugyanaz, de értékesítési az interneten keresztül. Vannak vevők franchise, különösen a régióban. Vannak pozíciók nagy hipermarketek, mint az IKEA. És ott van a nyugati gyártók, amelyek keret nélküli kialakítás kerevetek, szokatlan formák. Azt szeretnék, hogy az ugyanazon niche az utóbbival.
Mivel ez egy piac alacsony belépési, gyorsan telítődött. Ma állni rajta, amit tennie kell valami új. Sok kliensem voltak kíváncsiak bútorok. Mi történt az első moduláris kanapé valaki másnak a vázlatok. Ez rendelte - még a nevét még mindig emlékszem! - Margarita a padláson. De azt mondja, így - „készített”. Tény, hogy a kanapén, már módosították az egész évre.
Így találtam én niche - gyártás keret nélküli bútorok és puha ülések egyedi megrendelésre. Sorozatgyártás, persze, könnyebb - ott saját maguk hogyan fog kinézni a termék, és nem függ a kívánságait ügyfelek. Ma teszünk soros modell moduláris kanapék és fotelek. De a „trükk” - mindegy testre szabott.
Kreslo - ez a belső varrás műhely. Gyártunk moduláris kanapék, székek, ágyak, puha habszivacsból, keret nélküli helyet az egyes vázlatok. Azért választottam egy nehéz út - ő vette át a termelés és értékesítés. De ezek a művek segítettek fogni több halat. Nem függ a szállítók a kész bútorok, gyorsan befolyásolják a gyártási folyamatot, és azonnal kap visszajelzést.
Elkezdtünk együtt intézményekkel, saját mozi, anti-kávézó, belsőépítészek és a vállalatok, amelyek felkészítik a saját belső. Én magam kerestem megrendelések, sok ügyfél fordult hozzánk tanácsért.
Persze, John is, aki nem ismeri őt
Ma így bab zsák a különböző méretű, moduláris kanapék különböző módosításokat, törökök, kockák és törökök tabletták, székek, ágyak és moduláris foteleket, törökök, padok, puha matrac, székek, táskák. És a csillagok - az ember-puff Vasya Gentleman és a Little Bob.
Vasya tökéletesen elősegíti a márka - sokan tudják rólunk hála neki. Már megjelent számos lehetőséget részletesebb Wasi úriember rendelni.
Amellett, hogy bútorokat tettünk és szokatlan berendezés - például egy két méter boxkesztyű, vagy a „B” betű a „VKontakte”.
Mi változik a kárpitozás székek, kanapék, varrni borítók kanapékkal. Hogy a termelés mindig már letöltött, néha veszek egy harmadik fél a varrást. Nemrég készült egy köteg gyermek hálózsák.
A gyártás megkezdése óta befektetett mintegy 200 ezer rubel. Ahhoz, hogy az önellátás után elindultunk körülbelül hat hónapos munka a stúdióban millió. Adósság, amely vettem vásárolni varrógép, adtam az év során.
A működés első évében állunk szemben szezonalitás - nyár szünet történt: Ünnepek, nyári rezidencia. Most már megbirkózott ezzel összpontosítva a B2B szektorban, és a körének bővítését (moduláris kanapé és ágy). Az építész Arseniy Brodachem csinál projektek kávé, "Double B" vízipipa Cover és a Saint-P bar. Kezdett részt venni a nyári fesztiválokon - például Geek Piknik «Ó, igen! Food!”.
A jelenlegi gazdasági helyzet befolyásolta a növekedés a önköltségi ára az áru, de a kereslet nem csökkent. Éppen ellenkezőleg, ma sok a saját kanapék bázisok, vettünk párnák. Vagy lásd a kanapékon a boltokban a teret az árak, és jöjjön el hozzánk egy hasonló vázlatot.
A legdrágább termékünk - moduláris kanapék. A legdrágább moduláris kanapék - az is bőrből készült. Meg tudjuk csinálni, de nem rendelte meg őket.
Top 10 legnépszerűbb termékek tartományban workshop
Moduláris kinyitható (6 modulok) - 43200 rubelt;
Moduláris fotel - 7500 rubel;
Szék naplopó - 7800 rubel;
Fotel zsák (méretek 100h75 cm 120h85 cm, 120x100 cm) - 1500 rubel;
Corner modul - 8200 rubel;
Bob Gentleman - 4900 rubel.
Nagykereskedők, adunk kedvezményt, ez függ a mennyiség. Maximum - 25%, a beszerzési 150 egység.
Között az állam vezetője, hogy a munka most dolgozik az ügyfelekkel, tervező, Pattern vágás, varrónő állandó jelleggel és két további segítségre csúcsidőben. Könyvelő és programozó, aki foglalkozik a helyszínen - szervezniük.
Hogy kell ezt csinálni
Piacok eltérő - B2C és a B2B és a közönség is más. Az első esetben - ez azoknak, akik vásárolni a bútorokat otthonában, vagy mint egy ajándék. A második - a cégek, akik végre a hivatal rekreációs területek vagy tárgyalóterem helyek (bárok, éttermek, vízipipa, kávézók és anti-kávézó, antikinoteatry), esemény ügynökségek és a tervezők. Az elmúlt évben nőtt meg B2B területen.
És ott, és van a fő profilunk - egyéni megrendelésre. Adunk a lehetőséget, hogy válassza ki a szövet, minta, forma, rendeltem modulok száma a kanapén. Népszerű termékek is otshivaem előre - például a szék a költségvetés „Oxfordian” keret nélküli ágyak, babzsákok különböző méretekben.
Több, mint 60% -át a megrendelések elszámolt Petersburg, és a többi - Budapest és régiókban. Moszkvában, gyakran vásárolt moduláris kanapék, még csak nem is látta őket, és ne érjen a kárpit. Partnereink az átadás - közlekedési vállalat „Rail kontinens” és a PEC.
Az első vázlat cikkek tudom, majd átadja azt a kivitelező, majd közösen véglegesítjük a képet. Gyakran előfordul, hogy az ügyfelek elvárják, hogy minden bútordarab a képen egy magazin vagy az interneten - nem.
Dolgozunk a beszállítók szövet, kiegészítők, hab, hollofaybera, padding poliészter, polisztirol. Vásárlás bútor szövet és kabátok - az utolsó szükséges a belső burkolatokat. Mi nem dolgozik közvetlenül a termelőknek. Igen, olcsóbb anyagok megvásárolhatók Kína, Lengyelország és Törökország, de még nincs olyan sebességgel, így azok vásárolt kereskedők.
Sajátosságai keret nélküli bútorok nagyrészt rejtve a járművet. Hungarocell taposott idővel, ezért igyekszünk szorosan töltse termékeinket. Az elmúlt években, hozzátéve, hogy a kanapék és darabolás hab - ennek köszönhetően ezek lágyabb és jobb megőrzik alakjukat. Körülbelül hat hónap vagy egy év, az ügyfelek jönnek hozzánk dosypki töltelék. Úgy hozhat nekünk egy szék vagy ágy alatt, vagy hogy mi a kitöltés és öntsük magad. Igen, ez egy mínusz, de ez egészen elfogadható egy ilyen multi-funkcionális és mobil bútorok.
Együttműködünk kiállítások, fesztiválok. Ennek hatására az együttműködés, amikor a nagy esemény maga, és a vendégek - sokat. Nos, persze, nem hordozza ugyanazt az összes kiállításokon. Ha utazik egy vízipipa fesztivál - hogy az elemeket a „nem éghető” szövet, és ha a kiállítás építő ország számára - ágyak és fotelek vízálló anyagból.
Belsőépítészek számára márkahűség adunk egyedi kedvezmény. Üzleti általában érzékeny trendek lakberendezés. Csak egy pár évvel ezelőtt, az emberek meg akarták virágminták, most divatos textúra és világos szövet. Változó alakja a keret nélküli ülés - egyre inkább hasonlítanak a hajótestet. Nagyon népszerű szék-ágy.
Befolyásoló tényező a termelés keret nélküli bútorok - szezonálisan. sürgős megrendelések előtt történik az új évet. Van egy jelentős megújulás a tavaszi - ember vesz új dolgokat, hogy a ház és a nyaralók.
A legnehezebb része az én dolgom - egyértelműen meghatározzák a termelés és értékesítés. A megrendelések száma függ szabva a terv és a termelés. Folyamatosan a hardver végén, a bélés anyag, akkor valami mást. Jómagam ezekkel a kérdésekkel - amíg a projekt nőtt a nyitás egy ilyen iroda, mint a „szállító”. Nem kell a vezető az állam, mindenhol megyek magam.
Most készítek egy új modell a moduláris karosszék, szokatlan táskák, székek és matracok a „puzzle” stílusban. Nagy remények beszorult a szék-zsákok - ezek ideális eseményeket. Ezek könnyen zabrendirovat. Ezek látványos, fény, vendégek biztosan fényképezett velük. Matracok puzzle - puha szőnyeg gyerekeknek, hogy mind az oktatási játékok. A „Lego” gyártására még nem ment ülések gyerekeknek formájában a kis állatok, törökök stílusban. És persze tovább fogja fejleszteni moduláris székek és nyugágyak.
A terveket - Moszkva bemutatóterem. Mivel a kereslet a fővárosban, ez segít növelni forgalmát. Az árbevétel növekedése - általában a fő feladat ma. Most teljesen fizet, hanem a nagykereskedelmi textíliák és a termelési soros termékek eszközökkel nem elegendőek.
Azt akarom, hogy működjenek együtt érdekes design projektek fejlesztésére gyermek játszóház, és hozzon létre pontosan designer bútorokkal. Ha nem üzlet, azt valószínűleg elment a belső design.
Mivel az online áruház értékesítés növelésére keresztül fotootzyvov
Mi a Business infographics és miért van szükség
Ház községben: hogyan, hogy rávegyék a turisták a szibériai kunyhót, és ez az üzlet
„A vezér és a törzs”: öt szinten a vállalati kultúra
Hogyan tönkre egy diadalmas PR támogatás induló
A vállalkozók ellen FSS és az RPF, három vizsgálat az ügy
Öt forgatókönyvet, ami kell kerülni a kezdő menedzser
Személyi stylist megfizethető áron: hogyan lehet a válogatott ruhákat
Merüljön el a promóció: meg kell kérni magadnak, mielőtt az online
Business a fejszét: hogyan lehet menteni a dolgát asztalos, vállalkozó
Valódi Automation a helyszínen a problémát: az eset a „Trans-Fleet”
Uram, megvédte hogyan működik a szolgáltatás védelmét az online tranzakciók
Minden a terv szerint halad: hogyan kell egy tökéletes feladatok listáját
Hogyan válhat Novikov: tíz ajánlást leendő vendéglátósok
Hogyan növelhető az értékesítés a Mind Maps technikák
Vágja ki a felesleges: a workshop rendezett belső kiegészítők
„Game of Thrones”: nyolc munkanapon tanulságok vonhatók le a sorozatból
A munka hely a nap alatt: hogyan kell kezdeni coworking Barcelona