Hogyan válhat egy sikeres ingatlanügynök

Honnan tudod, hogy illik ezt a szakmát? Tud lesz a jól fizetett szakértő ingatlan? Ha lehetséges az első üzlet? Realestate.ru próbálta megérteni ezeket a kérdéseket, utalva az élmény, mint az anya a piaci szereplők és az újoncoknak.

Honnan tudod, hogy megfelelsz-e ezt a szakmát? Tud lesz a jól fizetett szakértő ingatlan? Mikor jön az első nagy pénz? Realestate.ru próbálta megérteni ezeket a kérdéseket, utalva az élmény, mint az anya a piaci szereplők és az újoncoknak.

Ügynöki munka szemével egy kezdő

Igen, és ez is előfordul. Nyilvánvaló, hogy ezt a szakmát nem mindenki számára. Az egyik ilyen tapasztalat azt elidegeníteni másik erő, hogy elemezze a hibákat, hogy valamit változtatni tetteik és végül lett sikeresebb.
Mellesleg, a másik újdonság, hogy ezen a piacon - vezérigazgató DNS Realty Anton Belykh. Nem is olyan régen lett-újságíró a ingatlanirodák, észrevette, hogy az ingatlanpiac már kifejlesztett egy bizonyos hierarchia.

Csak abban az esetben, Irina utal az alsó szegmensben. és ahonnan indul sok. „Ez a szállítási megfizethető lakások kiadó. Ezen a piacon lehet keresni csak kötetek „- mondja, és meghatározza, hogy a kis és alacsony jutalék ebben a fülkében és a tranzakciók volumene.

„Aztán ott van pontosan ugyanabban a szegmensben a vad. bérleti kisebb irodák számára. ahol a vállalat működik, és megpróbálta, hogy pénzt mindkét végét - és a tulajdonos, és a bérlő nyilvánvalóan azt hiszi, hogy az idő a szerződéses ár alacsony, akkor meg kell kérni a jutalékot mindkét fél”- mondta Anton.

Ezután - az átlagos árfekvésű - mind lakó- és kereskedelmi ingatlan. Itt több profi játékosok egy megbízható hírnevét és nevét, valamint a munkaképesség az ügyfelekkel. De van még nagy a verseny, és a szabályokat nem mindig átlátható. Gyakran előfordul, hogy az első vevő, aki, és ki kapja a jutalékot, magyarázta a helyzetet a fehérek.

A legfelső szegmens és civilizált szerint White, egy objektum, a high-end kereskedelmi ingatlanok és drága lakások. Itt szakmai társaságok működnek, akik tudják, hogyan kell csinálni a tranzakciót, hogy kommunikálni az ügyfelekkel, és így tovább.

Nézd szakemberek kezdeni karrier építése

Új nagyon nehéz lesz egy értékesítési ügynök vagy az elit elővárosi ingatlan - a munkaadók általában megkövetelik tapasztalat két év, de vannak kivételek. Fejlesztési igazgató Delight Realty Olga Pavlova azt állítja, hogy a tapasztalat más szegmenseiben az ingatlanpiacon érzékel negatív. „Ingatlanközvetítők szolgáltatásai a szegmensben ingatlan - ez a” boutique „egy termék, amely arra korlátozódik, hogy egy adott vásárló” - mondta.

Így kezdő bölcs megtervezni a karrier speciális pozíciók bérleti vagy eladási lakóingatlan. A szakértők azonban a kapcsolódó szakmák (ügyvédek, építészek, és mások.) Akkor van értelme, szerencsét próbálok egyszerre munkát találni kereskedelmi ingatlan cégek. Van is egy külön szegmenst - szakemberek új otthon eladások, ami lehet tekinteni, hogy nagyobb mértékben szakértői a termékek értékesítése, a szolgáltatásokat nem.

„Még ha egy kezdő ingatlanügynök sikerül rábeszélni az ügyfelet, hogy aláírja a szerződést a szolgáltatás nem lesz könnyebb. Sőt, attól a pillanattól kezdve, hogy elkezdődik a legalapvetőbb - a folyamat nyújtó szolgáltatásokat. Hogyan ez biztosítja a megfelelő minőségi szintet, amely biztosítja, hogy az ügyfél elégedett - a jövevény nem tudja. Ő nem tudja, és hogy a tanfolyam az ügyfélszolgálat, hogy nem csak azt kell kezelni a kollégákkal és a szakmai tapasztalat, amelyet egy vágott. És miután ez a tapasztalat, kollégái habozás nélkül használja a javára az ügyfelek, a szó szoros értelmében törlése gólya por „- egészíti ki az egyértelműség biztosítása folyamatának szakmai fejlődés Oleg Samoilov.

Belépés a komoly jövedelem - a kérdés a sok éves ellenállás és javítsák készségeiket. Ebben a szakmában rétegződés gazdagok és szegények közötti jelentős. Mi sokat kell tanulni ahhoz, hogy szert siker ezen a téren. És kívánatos, hogy válasszon egy komoly cég tud reagálni, hogy a képzési újonnan lehető jóhiszeműen.

Hogy menni tanulni, és hol?

Az internet korában ez könnyen ellenőrizhető a hírnevét az egyes ingatlanügynökségek. Írja be a cég nevét a keresőmezőbe, és alaposan vizsgálja meg a körülményeket, amelyek között említi. A második jel jóhiszeműség - tanítás. Meg kell találni, hogy mennyi ideig tart, hogy mit fog tanítani ott, és mit kell majd a cég számára. Nem szükséges, hogy menjen a vállalatok, amelyek szeretnék fizetni a képzés alapjait a szakma.

Általános szabály, hogy ingatlanügynök képzési folyamat tart körülbelül egy hónap, nagy irodák kínálnak előadássorozatot és osztályok, amelyek bevezetik kezdők az alapjait a szakma és az alapokat a törvény.

„Alapjai a szakma tanult a tanfolyamokon, hogy biztos, hogy van cég. Például a „Miel” van képzést az ingatlanforgalmazók, beleértve a távoli. A képzés magában foglalja a jogi vonatkozásait tranzakciók és számos képzést célzó adaptációja az ingatlanügynök. Jellemzően a tanulási folyamat és az alkalmazkodás egy ingatlanügynök tart körülbelül két hónap. Általános szabály, hogy ebben az időszakban van ismerete a technológia, az ügyfélszolgálat és a szükséges dokumentumok az ügylet, beleértve átvilágítási objektumot. Az első üzlet kötött gyakorlat után 3-4 hónapos munka az ingatlan cég. Ők végzik szigorú felügyelete alatt egy mentor és a tanszékvezető, „- mondja Roman Muradyan, ügyvezető igazgató” Miel-franchise”.

Azonban képviselői kapcsolódó szakmák kipróbálhatják nélkül ebben a szakaszban, támaszkodva több a látását a piac, megjegyezve, szokatlan rést. Anton Belykh azt mondta, hogy ő még mindig egy újságíró, aki írt gyakran a tulajdon látott nasyshennost piac ingatlan szolgáltatások, de nyilvánvaló volt, hogy az igazán magas színvonalú szolgáltatások a piacon egy kicsit.

„A legfontosabb megfigyelés az, hogy a piac még mindig ott van, és képes tárolni. De tartani nem sietve, és felfegyverkezve tapasztalatokat és kapcsolatokat. És ha ezek a tényezők, hogy a vállalat működtetéséhez nem is kell egy csomó pénzt. Tovább benyomások: kereskedelmi ingatlan sokkal érdekesebb szegmensben, mint a ház, mert az emberek dolgoznak rajta, a magasabb szintű megfelelőség, de igazán profi cégek is nagyon kicsi. Ennek eredményeként, lehetséges, hogy ezt a rést azáltal, jó minőségű szolgáltatást alacsony áron „- azt mondja, hogy nagy hatással volt rá az első hónapban a munka az ingatlanpiacon.

Mikor lesz az első pénzt?

„Ha figyelembe vesszük a kilátás az első foglalkozik a piacon történő eladása tömeges városi lakások egy kezdő ingatlanügynök fel kell készíteni arra, hogy az első négy-hat hónapban a tranzakciók szinte biztosan nem. Ennek megfelelően, nem lesz jövedelem, így a kezdés előtt meg kell kérni magadnak: „Muszáj a pénzügyi” párna „ahhoz, hogy élni ebben az időben” „- figyelmeztet Oleg Samoilov.

A lízing futamideje jövedelem elvárások első, természetesen kevesebb, mint egy-két hónap. De a méret a fizetés általában alacsonyabb, mint a mezőgazdaság - ez általában 50-100% -a havi bérleti díj összegét, azaz 15 és 60 ezer rubel .. amikor a gazdaság szegmensben. De a pénz még mindig van, hogy minden túlkapásokat figyelmeztető ügyfelek, hogy megkerülje a közvetítő. És a pénzt meg kell adni a cég, amit általában előre egyeztetett. Indítani egy vállalkozást is, a legegyszerűbb módja az, hogy bérelni itt, ez lesz szükség a legkisebb beruházás. De újoncok alig lehet tanácsolni, hogy azonnal kezdje az önálló munka - miután az összes árnyalatok a szakma sokat, és ki kell használniuk a mások tapasztalatait.

Hosszabb ideig, mielőtt az első tranzakció az elit szegmensben (valamint a kereskedelmi és elővárosi ingatlan szegmensben). Itt a kezdetektől a munkáját, amíg az első tranzakció tarthat négy hónaptól egy évig, megkérdezett szakértők szerint. Olga Pavlova meg arról, hogy nem mindenki válhat egy ingatlanügynök, különösen az ingatlanpiacon.

A fő minősége sikeres ingatlanügynök - a szeretet az emberek

legyen türelmes

„A tranzakció fontos nyerni mindkét fél - a vevő és az eladó. A piacon a luxus lakások „exkluzív” kis értékesítők dolgozik az egész piacon. Ahhoz, hogy megnyerje az eladónak, hogy az eladó csak dolgozott veled - ez egy nagyon tehetséges - egészíti Olga Pavlova. - Ez tényleg működik általában: „A hat hónap, ingatlan - ez holnap”, és jön be ez a szakma, meg kell felhalmozni nagy türelemmel. "

Mindig legyen óvatos

„Mi töltött az egész tanulmány azt a kérdést, hogy honnan származik a cég sikeres alkalmazottak. Az ingatlanforgalmazók jönnek különböző iparágak, különösen a sok sikeres szakemberek körében katonák, tanárok, orvosok - egyszóval, akik azzal a készséggel, hogy működjön együtt az emberek és strukturált gondolkodás”- mondta Roman Muradyan. Hozzáteszi, hogy szükség van, hogy legyen óvatos az ember, mert ügynök függ egyrészt a pénzügyi jóléte az ügyfél, másrészt - a lelki nyugalmát. Ebben a szakma igényli a mobilitás és a kiváló navigációs képességek a földön, mert azt mutatja, vannak lakások különböző részein a város.

Légy jó pszichológus és a szeretet az emberek

Ingatlanközvetítői kell egy jó pszichológus, meg egy megközelítése minden ügyfél számára. „A türelem és nyugalom, csak nem zavarja, mert dolgozó emberek igényel sok ideg költségeket. És meg kell igazán szeretem a munkát „- osztja meg tapasztalatai Roman Muradyan. Oleg Samoilov középpontjában az emberi tulajdonságok a jelölt a Realtors' időszaka alatt az ingatlan üzleti összeállított több, mint egy listát a szükséges minőségi elvárásoknak Realtors: vállalkozói szereplőtípus, a tanulási képesség, a kommunikációs készség, stb De mit akarok mondani, valami furcsa okból, kértem, hogy az emberi tulajdonságok egy ingatlanügynök szinte soha nem tárgyalt. Időközben az a szempont, ami lesz szó az alábbiakban, úgy tűnik számomra a legfontosabb: ingatlanügynök kell szeretni az embereket, és kész (nem kényszerűségből, hanem a szív!), Hogy dolgozzanak nekik, mint magam. Ha ilyen készséget nem - véleményem szerint nem éri meg, és elkezd dolgozni ingatlanügynök. "

Megszabadulni illúziók

5 illúziók, amely el fogja veszíteni a kezdő:

1. Ez egyszerű.
Itt-ott. Ez a szakma alapos ismeretét igényli a különböző területeken. Tény, hogy ez és az eladó, és a pszichológus, és az értékbecslő, valamint a marketing, részben ügyvéd van szükség, és gazdasági ismeretek.

2. Egyeztessen egy ingyenes és meg is teszem, amit akarok, amikor akarom.
Itt kell lennie kész dolgozni 25 órát egy nap, 32 nap havonta, és 366 nap egy évben, és - anélkül, hogy a folyamatos fizetés és szilárd biztosítékot a rendszeres jövedelem.

4. fogom eladni az ingatlant, és ezt az objektumot.
Igen, de az első és legfontosabb, hogy az emberekkel dolgozni, különösen a különböző kihívást jelentő mindennapi helyzetekben, amelyek kapcsolatban vannak a válás, haláleset, bírósági döntéseket. Ingatlanközvetítői készen kell állnia, hogy beszéljen az ügyfelek, mint a „mellény”, és a pszichoanalitikus.

5. Bevételek magasak.
A bevételek a kezdeti fázisban kicsi lesz, és ez évekig.

Mi az ügynök?

Ez a szakma egy tucat nevet. A weboldalak, a munkaadók keresnek „ingatlanügynökök”, „Ingatlanközvetítői”, „ingatlan szakemberek”, „szerint ingatlanügynökök”, „közvetítő”, „Real Estate Advisors»«menedzserek ingatlan.” Eltérések vannak még, hogy pontosan „ingatlanügynök” vagy „ingatlanügynök”. Azonban a lényeg továbbra is a szakma - elkövető különböző műveletek az ingatlanpiacon.
A jelenlegi tevékenységét Realtors a magyar jog az irányadó Ch. 49., 50., 51., 52. és 53. a Polgári Törvénykönyv, a fogyasztóvédelmi törvény tekintetében a rendelkezésre ügynöki szolgáltatások. Számos szakmai szervezetek Realtors különböző szinteken, de ezek alkotják a cég, hanem az egyes szakértők. Ezekben a szervezetekben vannak tanfolyamok Realtors, ami után lehetséges önkéntes tanúsítási.

Néhány történet, hogy segítsen a kezdő ingatlanügynök

Egyszer egy tanítvány megkérdezte a Mester:
- Mester, az üzletemberek van egy népszerű kifejezés: „A vevőnek mindig igaza van.” Mondja, honnan a szempontból, hogy helyes-e?
- És még nem próbáltam magam keresi a választ erre a kérdésre? - Megkérdeztem tanára.
- Próbáltam, de nem tudtam - csalódott diák. - Egyrészt, valószínűleg ezt a kifejezést az áramot, ha csak azért, mert annyira népszerű, a másik - az ember nem lehet mindig jobb, ez egyértelmű ...
- Jól van - Tanár elmosolyodott. - Látom, hogy nem lusta gondolkodni. Az ügyfél természetesen mindig igaza van. De az ügyfél. Nem lehet, és ne próbálják meg eladni mindenkinek, aki él a földön!
Yamaguchi Tadao, "The Way of trade"

„Ha azt szeretnénk, hogy ásni egy nagy lyuk, meg kell, hogy maradjon egy helyen. Ha sétálgatnak a városban egy kis lapát, végül akkor ásni ezer kis gödrök és nem nagy. Hívjon egy ember tízszer, és akkor lesz képes eladni áruját. Hívjon tíz ember egyszerre, és akkor valószínűleg kap tíz hibák.
Seth Godin, „A törvény a kis lapát”

Tatyana Sokolova