Ne félj a kudarc!

A legtöbb eladó félnek, hogy az ügyfél nem hajlandó aláírni a szerződést. Éppen ellenkezőleg, egy tapasztalt eladó tudja, hogy az igazi eladás kezdődik, amikor azt mondod: „Nem.”

Persze, akkor örömmel hallja folytatott hosszú tárgyalások után az ügyfél mondatot: „Igen, én egy termék megvásárlására tőled.” Ez a válasz adja az eladó bizalmát. De a válasz „igen”, akkor hallani sokkal kisebb, mint a válasz „nem”, nem? És ha egyszer tudat számítunk, hogy akkor lehet megtagadni, úgy érzi, nyugodt, és nem tudja megmutatni a legjobb oldala.

Állj. Azonnal változtatni a hozzáállást, hogy a hiba az ügyfelek, és nézd meg a válasz „nem” egy másik nézőpontból. Ha változtatni a hozzáállást, hogy nem sikerült az ügyfelek már nem kell félni tőlük, és akkor megy a találkozó vár, hogy hallani „nem” az ajánlatát. növelheti a tranzakciók száma.

Minél több választ „nem” kap (megjegyzés, nem „talán”, nem „Azt hittem,” nevezetesen szilárd és rendíthetetlen „nem”), annál valószínűbb, hogy hamarosan kap egy válasz „igen”.

Miért így működik? Amint megszűnik félj a kudarc, akkor jobban bízik, és a bizalmat kerül átadásra az ügyfeleknek. Ön képes lesz arra, hogy teljes mértékben pihenni és élvezni a kommunikáció.

A másik ok, hogy ne legyen a kudarctól való félelem - nem lehet elveszíteni, amit nem. Ön még nem írták alá a szerződést, és az ügyfél nem te. Kiváló! Megtakarítás az idő, hogy kellene költeni szabályok és megy a keresést egy új, képzett vezet.

Félelem nem hagyja zárt alku nem teszi lehetővé, hogy kérdéseket tegyenek fel, hogy csak meg kell kérdezni. Ez a félelem nem engedi, hogy tegyen meg minden szükséges lépést a következtetést a tranzakció, és aláírták a szerződést, vagy a felismerés, hogy a lehetőséget nem lehet megvalósítani. Ez a félelem nem mozog.

Amikor az értékesítési eljárás egyik vagy másik ok kezd csúszni, és a potenciális vásárlók már nem felelős a kötelezettségek, vagy bármely más módon kezdik a folyamatot lassítja, az eladó köteles eljárni határozottan, de nem agresszív, és közvetlenül megvitatása származó potenciális vevő a probléma.

Ön, mint egy profi kell kérdezni, de gyakran félnek a lehető ártalmatlanítás a potenciális vevő, és a veszteség lehetőséget, hogy megkötik az üzletet nem teszi lehetővé ezt. Meg kell találni, hogy mi is történik valójában, és állítsa be a tetteikért. Ha hagyja, hogy a félelem, hogy a felső kéz, azt jelenti, hogy úgy viselkednek, szakszerűtlenül.

Mivel még nem írta alá a szerződést, így meg kell a lehető leggyorsabban, hogy megértsük, miért a potenciális vevő késlelteti a folyamatot. Jobb, ha tudjuk, az igazság, hogy nem lesz képes, hogy lezárja az üzletet inkább előbb, mint utóbb, igaz?

Nem kell kapaszkodni reménytelen ügyfél csak azért, mert nem tetszik a folyamat az új ügyfelek. Ha az eladási folyamat egy zsákutcába, hogy bölcsebb, hogy menjen a keresést egy másik ügyfél, mint haszontalan a tárgyalások folytatásához, ami soha nem fogy ki az ajánlatkérő. Köszönjük, hogy időt, ne pazaroljuk el hiába. Megtanulják, hogyan kell „elengedni” zsákutca ügyfelek időben.

Ne félj, hogy nem kell bemutatni egy lehetőséget, hogy egy üzletet. ne félj, hogy elvesztette azt a képességét, hogy kihasználják a valaki, nem kell félni, hogy akkor aktívan keresni az új lehetőségeket és új potenciális vásárlók. Sikerességét, és menni előre.

Határozza meg, hogy mely ügyfelek továbbra is marad a félelem. Beszélj nekik nyíltan, és hogy egy határozott döntést: vagy, hogy észre a lehetőségeket, ésszerű időn belül, vagy megállítani munka, és megkeresem az új kilátások.

Üdvözlettel, Julia Marzan